调研问答全文
万昌科技 (002581) 2012-10-24
双方主要就以下事项进行了沟通:
1、康海涛：公司目前主要原料氢氰酸的供应商情况如何？
张国昌：氢氰酸是公司生产原料之一，目前主要由中石化齐鲁分公司丙烯腈厂和齐泰石化公司两家企业供应。上述公司位于公司西南部，距离约300米左右，通过管道输送原料。
2、康海涛：公司今年1-9月氢氰酸用量是多少？两家供应商分别占多少比例？
张国昌：氢氰酸是一种重要的化工原料，可以用来生产20多种产品，公司原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯是其下游产品之一。今年1-9月氢氰酸采购量涉及公司机密，在此不便说明。从产品配比上讲，氢氰酸与公司主要产品的投入产出比例大约为1:4。相比而言，齐鲁丙烯腈厂生产规模更大，公司采购其氢氰酸产品数量更多一些。
3、康海涛：近几年氢氰酸产品价格波动情况如何？
张国昌：与上市前相比，目前公司采购的氢氰酸价格相对高一些。该种原料价格主要是受原油价格波动的影响。
4、康海涛：东营市计划上马丙烯腈项目，公司之前披露与其有过接触，目前进展情况如何？
张国昌：公司与东营市的该企业曾经有过联系，今年公司与其没有往来。
5、康海涛：公司募投项目建设进度如何？今年年底前能投产吗？
张国昌：公司募投项目目前正处于建设期，其中原甲酸三甲酯/三乙酯扩建项目自9月份开始进行设备安装。公司正全力组织项目施工建设，保证工程质量，争取早日投产见效。
6、康海涛：公司两种主要产品在农药、医药应用领域的应用份额各是多少？国家限制抗生素使用对公司产品的影响有多大？
张国昌：公司主要产品原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯属于中间体，广泛应用于农药、医药领域，但各有侧重。其中原甲酸三甲酯半数以上应用于农药行业，代表性产品为嘧菌酯；原甲酸三乙酯半数以上应用于医药行业，代表性产品为乙氧甲叉。从今年实际销售情况来分析，国家限抗令对公司产品销售基本没有影响，主要是产品应用的细分领域不同。
7、康海涛：苯并二醇的用户情况如何？
张国昌：苯并二醇也是一种中间体产品，主要用于生产杀菌剂嘧菌酯。目前国内尚未有苯并二醇产品在市场上进行销售。公司新建设苯并二醇项目，主要是基于公司的原甲酸三甲酯生产优势。因今年国内嘧菌酯生产商受欧债危机影响较大，因此苯并二醇产品尚存在一定的市场推广风险。
8、康海涛：公司目前主要产品的生产能力情况如何？
张国昌：公司招股说明书披露的原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯原生产能力为9000吨/年，近几年经过持续工艺革新与技术改造，产品收率、含量、班产批次等生产指标稳步提高，因此原装置的生产能力也逐年增加。2011年实际生产能力已超过14000吨/年，产量受停车检修因素影响低于产能。
9、康海涛：公司超募资金如何规划？新产品的研发情况如何？
张国昌：公司首次公开发行股票超募资金约2.5亿元，目前暂存放在银行专户中。公司近年来已研发储备了一批新项目、新技术，并将在后期结合市场情况再确定具体实施方案。
10、康海涛：公司主要产品在国内外销售比例是多少？
张国昌：公司是目前国内最大的原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯生产商，也是全球主要供应商之一。公司产品直接出口金额约占全年销售收入的10%左右，另有一部分通过贸易商间接销往国外，如公司第一大经销商上海祥源公司，其即是受先正达公司委托向公司采购原甲酸三甲酯产品。
11、今年公司主要产品的市场价格变化情况如何？
今年以来，公司主要产品原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯供求基本保持平衡，市场价格相对稳定。相比去年而言，公司原甲酸三甲酯平均销售价格略高一些，原甲酯三乙酯平均销售价格低一些。
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