调研问答全文
大北农 (002385) 2012-10-19
一、公司目前情况如何？
我公司是一家综合性农业高科技企业。本公司的主营业务是饲料产品生产、销售和农作物种子培育、推广，上述两类主营业务分别围绕养殖业和种植业展开。为充分发挥本公司科研实力和营销网络优势、提升产品之间的协同效应，公司还分别从事动物保健产品和植物保护产品的生产、销售，作为饲料产品和种子产品的两类辅助业务。
目前公司员工上万人，7000位专业业务人员、60多位博士、500位硕士，全国大概有100多家子公司。
中国市场较大，因此公司发展很快。公司定位为科技型企业，每年在科研上会有过亿的投入，以及近十位国际著名的科研人才组成的这样一支优秀的科研体系团队。科技的表现集中体现在种子和动物保健上。
我公司还有很好的营销网络优势，全国共有6000名专业科普推广业务人员负责向客户提供产品及服务。因人员充裕，服务与同行相比较更仔细，从而能更好的提升客户对我公司的信任。
我公司坚持“报国兴农、争创第一、共同发展“的理念，建立事业伙伴财富共同体的建设，推进财务的核心竞争力，推广信息化结算，目前网络结算已经达到80%以上，带动客户和公司一同并肩发展。
二、种猪厂建设的情况如何？
目前找了几家，后续的种猪规模还将继续扩大，但是刚刚开始，目前还在紧密规划中；在北京和福建武平建立两个原种猪场，福建估计3万头种猪规模，拟为市场提供父母代猪为产品，中国养猪非常落后，养猪的技术及品种管理等有很大的提升空间，公司拟利用科技优势，为我们的养殖户提供技术及种猪和父母代猪。
三、饲料销售情况？
半年度总销量同比增加45%多，因近期猪价下跌和饲料原料成本上升，销量增速有所下降，但比同行相比还是有增长，乳猪料方面半年度月份，增速在38%左右，但是要强调的是，饲料业务毛利的增速可能要稍高于销量增速，主要原因是：1.去年10月份提价后基本没动，目前价格处于高位；2.规模扩大，成本降低；3.乳猪料工艺改良、配方改良；
今年上半年出了教槽保育料外，乳猪配合料（吨毛利1000元）、8%-10%预混料增长非常快，达到70-80%的增长，这两块将是未来发展的重点，此外母猪料也是公司重点（一头母猪一吨料，怀孕和哺乳各0.5吨），目前已经有一定规模，随着养殖户对母猪的重视，母猪料的前景非常好；
四、饲料是否提价？
目前没有大规模提价，行业不好，提价也比较困难，而且成本上压力也不是很大。
费用方面：销售费用和管理费用会有增加，因为人员增加和销售扩展原因；但是全年来看，公司总体费用率会有平衡，并逐步下降；
五、销售折扣和成本上有什么变化？
促销还没大范围的开始做，这两个月和一季度相比折扣方面没有太大的变化，但是后期有大规模促销的计划，公司促销计划并不是针对市场不好要短期提高销量，而是聚焦于行业不好的情况，逆市促销抢占市场的目的；
玉米豆粕价格上涨的压力，7月份、8月有感受，目前有所下跌，因为公司高档料销量比同行中大猪配合料占比小一些，因此涨价对公司影响比同行小些。
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