调研问答全文
蓝盾股份 (300297) 2012-10-23
一、公司财务总监介绍2012年三季报财务数据情况；
二、公司总经理介绍公司发展战略及业务情况；
三、投资者关心的问题及回答如下：
1、 如何看待三季度单季度增速稍有下降的情况？最近成立的合资公司情况。
答：公司三季度增速下降主要是受宏观经济下行影响，同行企业在三季度也表现出了明显放缓的情况，随着十八大的召开和项目落地年底增速会有明显回升。
合资公司主要是开拓应急业务，应急项目是全国必搞的，现在广东省作为试点推广，项目规模比较大，会细化到每个区，每个区的应急项目在500万到3000万之间，有些区还要搞综合应急，其空间非常大，这也是我们明年的亮点。现在通过行业营销的思路，已在招业务员进行布点。
2、公司省外布局的进展如何？换届对公司业绩的影响几何？
答：我们已经在全国各核心城市建立了分支机构，比如在深圳、宁夏、西安、合肥、武汉和广西等地设立了6家分公司，同时在北京、上海、重庆、湖南、河南、四川、山东、黑龙江等地设立了8个办事处，基本形成了以华南区域为中心向全国辐射的区域营销模式。全国布点后进入业务落地阶段，同时省外通过行业营销模式快速复制，明后年省外增长趋势将比较明显。
政府换届对我们影响不大，因为信息技术产业是十二五规划里明确提出的重点发展行业，新政府对信息安全的扶持力量将只增不减，如果政府再出台新的支持政策对行业及我们公司会有更大促进作用。
3、云安全运营平台的空间多大？主要是做什么的？目前发展情况如何？我们的目标客户以政府为主还是企业为主？
答：公司 云安全运营平台是针对网站及服务器的安全隐患推出的新运营模式和产品形态，建立等保保护系统，包括网站的漏洞扫描、网站优化、网站运维、服务分析等，其前景非常好。国际上有CloudFlare，通过云平台提供解决方案，我们也是同样的平台，国内类似的则有安全宝，我们的优势是本来就是安全厂家，我们在安全产品、安全集成、安全运维等方面有深厚的经验，可以顺利过渡到运营。云计算到今年的规模是400亿美元，预计5年会达到1000亿美元的市场规模，我们除了解决数据中心的安全问题及终端安全问题，还有基础云计算的安全运营、运维，此模式是我们率先去做的，希望我们快速市场化后会迎来爆发。
我们的云安全运营平台将利用现有客户沉淀，重点在政府、教育、企业，政府跟教育有刚性需求，每年都会布局网站的防护，随着攻击手段的多样化，政府对网站的防护需求是非常迫切的。大型企业方面，我们除提供防护，还有加速及情报分析功能，比如网站上哪些地域的访问人数多，网站中哪部分比较受关注等都能分析出来，另外我们还起加速作用，所以对一些大中型企业非常有帮助。小企业我们也不会放弃，为其提供具有基础功能、适合中小企业需求的云平台，降低其准入门槛，扩大我们的客户群体。
4、目前各对手在产品上是否存在相互渗透？还是在各自优势领域做各自产品？如果相互渗透公司与其重叠度多少？
答：我们三位一体的模式，不局限于产品的发展，将来等云平台大面积推出后安全产品、安全集成、安全运维、安全运营四位一体的发展空间更大。与同行竞争停留在产品上，其他没有太多竞争关系。在产品方面，启明星辰着重在边界安全领域、北信源在终端安全领域、绿盟在漏洞防攻击方面都有技术沉淀，而我们公司会坚持三位一体甚至四位一体，摆脱单纯靠产品增长的局面。
在产品重叠度方面，与竞争对手有部分重叠，比如与启明星辰在防火墙、IDS方面，与绿盟在防入侵攻击、DDOS攻击等方面，我们的模式是打造全面的产品线为我们整体解决方案服务，所以在产品名字上与竞争对手可能一样，但实际上产品本身是不一样的，竞争对手偏重渠道营销，更倾向客户的共性需求，而我们注重的是个性需求，对客户了解得更细，可控度更高。
5、如何看待国外厂商也提供解决方案？产品线与其区别。
答：最近发生了华为、中兴在美受阻的事件，因为信息安全产业已发展到事关国家安全的高度，我们的重点客户是政府和教育行业，从政策引导及客户意愿来看更愿意采购国内产品，另外从技术性能方面，国内很多同行都做到了与国外同等功能水平。
另外我们国内用户对高性能的要求没有国外迫切，从产品线方面来说国内与国外有两三年的差距，包括网站安全建设等，但鉴于用户的实际需求状况，我们现有产品就算有更高性能也暂无用武之力，但我们的产品及服务更能满足国内客户的需求。
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