调研问答全文
史丹利 (002588) 2012-10-25
1、公司业务人员的主要工作是怎样的？
公司的业务人员主要是协助经销商做销售区域内销售规划、业务管理（指导和检核经销商的业务人员）、业务宣传，培训与农化服务活动等。
2、公司和公司的经销商合作是关系如何？
公司主要负责品牌宣传，做企业文化，维护经销商在其区域内的利益，管控市场等工作，经销商负责开拓市场，宣传产品，维护渠道等。
3、公司预计的今年利润要低于市场对公司的预期，主要是什么原因？
公司预计的利润低于市场上对公司的预期，主要考虑因素是目前的上游原材料行情较低迷。
4、目前公司专营商的数量是多少？专营商的销售量占总销量的比重大概在多少？
截至目前公司一级专营商有360家左右，占一级经销商的27%-28%，一级专营商销量可以占到总销量的40%-50%。
5、公司的专营理念和一县一户一品牌方针是否还要继续推广？
目前公司的一级经销商越来越认同公司专营的模式，而且主动和二级经销商进行推广，二级经销商也普遍接受了专营理念。公司会继续推行，将专营做广做深。
6、公司明年至后年产能将大幅释放，请问公司是否已经为新增的产能做好了必要的准备？
公司为了能够消化新增的产能，计划新增部分业务人员，同时也会新增部分一级经销商。
7、公司在临沭的募投项目变更为80万吨/年新型作物专用缓释肥项目，请问是否是全新的项目？
公司变更后的项目是利用原项目的资金，更换了项目地点和建设内容，应属于全新项目。
8、参观公司临沭生产基地三分厂厂区、生产线。
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