调研问答全文
上海钢联 (300226) 2012-10-25
一、 请问为什么CME采用上海钢联的指数，与上海期货交易所的区别在哪里？中国铁矿石和焦炭行业的主要客户是哪些？
上期所使用实物交割，我们采用的是指数交割，这是最大的区别。普氏能源的铁矿石指数对于我们有一定的影响，参加交易人数虽然较少但交易量很大，其中包括基金公司、大型机构、大公司等。中国铁矿石和焦炭行业的主要客户包括中国在内的全球潜在客户。未来，如果螺纹钢指数能够做成熟了，我们会考虑其他品种。CME还是比较看好螺纹钢指数品种的。
二、 三季报显示我们公司业绩受到大环境的较大影响，具体情况是什么？
从6月份大环境行情就已经很差了，三季度正在逐步在显现出大环境对公司的影响。但与去年同期相比，自10月份以来业绩出现了一定程度的增长，当然公司业绩的压力还是存在的。目前看来，钢材价格回升比较平稳，广告销售会也有所改善。据有关机构调查显示，上海钢联的互联网广告收费比在全国排名比较靠前，对广告销售能力还是很强的。四季度来看，截止年底我们还有10个会议，而年底是每年收费的高峰期。
三、 钢银电商代采购业务核心在哪里？
业务核心主要是我们有广泛的客户基础，并且作为独立的第三方机构，我们不参与贸易过程，因此我们不承担贸易风险。仓库受场地、人员等很多限制，而且仓库运行成本较高，所以我们都是与其他管理规范、资质良好的仓库合作，同时我们也对仓库进行资格审查、信用等级评估。总的来说上海的仓库管理比较规范。
四、公司目前的盈利模式是什么？
目前我们的盈利模式仍是传统的广告+会员费模式，我们希望今后内容会有变化，实现多元化收费，如云终端、ERP等。当然，广告内容也要扩大，未来会考虑设立分站的子广告。钢贸最坏的时期已经过去，行情好的话公司保持业绩增长问题不大。电商与客户ERP对接，今后将是电商的利润增长点。
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