调研问答全文
聚飞光电 (300303) 2012-10-25
一、公司基本情况介绍：
董事长：邢其彬向分析师介绍了公司的发展历程，详细内容为公司的招股说明书及定期报告已披露的相关资料：
1.公司于2005年9月15日成立，以贴片式LED为市场主导方向，先是生产以手机配套产品，再向其他相关产品延伸。目前主要产品为背光LED器件和照明LED器件。背光LED器件主要应用于手机、数码相机等便携式电子产品和笔记本电脑、台式机显示器、液晶显示器等电子产品；照明LED器件主要应用于室内和室外照明、装饰照明、专用照明和特种照明等方面。公司抓住了LED行业发展的良好机遇，在不断提升技术研发水平、产品生产和市场开拓能力的同时，实现产品产量和销量的快速增长，市场占有率也在稳步提高。
2. 公司最初以小尺寸背光LED器件切入市场，以小尺寸背光LED器件为主，中、大尺寸背光及照明LED器件作为技术储备，现阶段中、大尺寸背光及照明LED器件产品正在稳步推进；从3季报的结果来看，中尺寸背光产品的增长较大。
二、董事长邢其彬与分析师就公司所在行业发展情况进行交流，主要问题及答复如下：
1、问：聚飞光电的客户是哪些？终端客户有哪些？
答：我公司专业生产LED器件，下游直接客户是背光、模组厂，具体详参公司已公开的前五大客户，终端客户有：中兴、华为、联想、宇龙、酷派等。
2、问：聚飞光电何时推出的超亮产品，目前的亮度过到多少？该系列产品的竞争格局怎样？
答：我们是2011年3月份推出该系列产品，最初的产品亮度有2100-2400mcd，由于原材的技术进步及本公司的工艺技术提升，目前的产品亮度可达2900-3000mcd，以上指标是我公司用德国及美国产的标准机测试的，该亮度指标至今未发现存在误差，可以确认。目前超亮产品，三星相对领先，聚飞光电的产品是紧跟三星推出的，该技术水平目前暂领先台湾产品。
3、问：聚飞光电的产品在与境外企业竞争的同时，也在逐步放量，公司是采取什么战略抢占市场的？
答：公司每年向客户进行满意度调查，以“满足客户需求“为宗旨，建立让客户满意的“三心“服务即让客户买得放心、用着省心、合作舒心。靠产品品质及公司整体的服务抢占市场。目前销售额的提升有两个方面，一是市场本身在扩大，二是公司产品的市场占有率也在扩大。
4、问：我们关注到，聚飞光电的产品降价幅度不少，为什么毛利率下降的较少？
答：电子消费品的整体价格趋势是向下的，聚飞公司同样要把握市场的脉搏，为扩大市场份额主动性降价，目前应该是引领市场降价的；虽然芯片等主要原材料在报告期内降价幅度较小，但公司靠开立私模提高出光率的同时，自身的成本降低不少，使得毛利率水平保持基本稳定。
5、问：行业内一直在讲，聚飞光电的管理水平很高，请问公司的管控能力体现在哪些方面？
答：公司在成立之初就建立了ERP系统，目前该系统下有四个子系统：K3（供应链管理系统）、JIT（精益生产实时管理系统）、BI（业务智能决策系统）及精益管理系统。依靠这些系统，管理效率得到很大的提升，虽然生产规模放大不小，但整体看来忙而不乱，人均效率较高。
6、问：明年的规划有哪些？现在生产场地是否紧张？
答：明年本公司在巩固小尺寸背光产品优势的同时，中、大尺寸背光产品将成为公司重要的增长点。未来公司将持续通过技术创新和精益管理，提升竞争力，将中、大尺寸背光LED器件及照明LED器件培育成为公司新的利润增长点。现有的生产场地是比较紧张，大尺寸背光LED器件生产线的建设比较占地方，公司已在超募资金永久性补充流动资金的公告中说明，部分超募资金公司拟用于购买或建设新的生产厂房。
7、问：目前公司向中兴供货有多少？
答：目前向中兴的采购平台中兴康讯供货，占公司的销售额不到2%，主要是功能机上的按键灯。
8、问：聚飞光电用的都是哪的芯片，明年芯片的走势会怎样？
答：公司目前用的芯片大多是台湾产的，国内产的芯片提升很快，聚飞也在积极试用。明年芯片降价应该不大，但是技术应该会有所提升。
9、问：聚飞的订单规模一般是多大？
答：这个金额大小不一致的，跨度比较大，大的订单几百万元都有，小的订单也有几十元的、即客户打样需要的样品订单。
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