调研问答全文
掌趣科技 (300315) 2012-10-25
掌趣科技董事会秘书张云霞代表公司欢迎大家来掌趣参加2012年第三季度业绩说明会，并宣讲业绩说明会纪律。
业绩说明会正式开始。首先由总经理叶颖涛为大家介绍公司2012年第三季度及业务情况：
1、 国内情况：
古神开天：8月底计费测试，第三季度开了8组服务器，在用户体验等方面做了调试，10月28日最后一个版本更新，10月30日后开始商业化运营。
九州战魂：11月1日计费测试版本上线。
足球大亨：9月初上线，是10月份主要推广产品。
足球小将：目前是上线后调整产品阶段。
足球城市：与腾讯、人人、新浪微博等开放平台运营。
炼妖传：将在腾讯平台运营。
龙腾九州：已开6组服务器，之后预计每周开一组服务器。
吞食天地：11月份开始收费。
2、海外情况：炼妖传：在台湾已开服。热血成吉思汗：在德国有上线运营。
3、流量方面：收购华纳奇营销平台，与YY聊天工具开展合作等。
4、网游方面：针对于智能机的页面游戏（热血足球经理），在页面游戏排前三；热血成吉思汗安卓版，运营情况不错。石器时代弱联网游戏，在91、同步推、APP等渠道推广。
5、近期产品计划：有两款游戏（纽约梦，忍者大战僵尸）将进行海外推广；10-11月份，陆续上线4-5款安卓版网游。
6、功能机方面：功能机市场有所下降，公司目前保持与新浪等渠道合作，保持功能机的流量，预计第四季度将略微有一些增长。
随后，由各位参会人员进行提问，由公司总经理和董事会秘书进行问题解答：
1、功能机市场预期不看好，公司如何控制成本?
功能机业务主要是单机、网游、包月。在整个行业预期不看好的情况下，我们会适时的选择推广时机。在传统功能机情况不好时，我们会缩减推广，同时相应调整人员安排，在购买JAVA游戏上也会减少支出。
2、页游方面，每款游戏月收入不高的原因？
首先，从今年整体行业方面看，每款游戏单月收入都不是很高；用户对游戏产品要求越来越高，需要用精品游戏来吸引用户；在产品运营中，在开服较好的情况下，我们会陆续和中小型平台联运，之后再与大型平台联运；另外，今年自研产品计划有调整，部分产品研发有延期。
3、功能机市场增速在未来1-3年的预期如何？
功能机的增长，受用户更新换代及运营商影响较大，今年增长开始放缓；预期今年第四季度至明年年初有小增长，趋势是将被智能机取代。
4、公司未来在并购方面有什么安排？
关于并购，在CP、平台、渠道，如有适合的公司、时机，我们会去并购。同时，公司也重视自身产品研发、发行渠道拓展及运营管理的提升。
5、页游市场推出游戏的进度是否会有放缓？在内测时达到什么水平才确定上线？
产品研发需要不断了解用户需求，根据用户数据调整产品并推出新版本，产品的调整期并不是一个确定的期限，产品新版本推出进度不意味着页游市场推出游戏产品进度放缓。
公司对产品上线采用矩阵考评方式，首先策划人员会做出产品规划，并根据规划进行产品开发，运营中将监测用户留存情况、重复付费情况、用户在线情况等用户数据，综合上述指标，不断调整产品，直到达到业内认可的可以大型商业化运营时，确定产品上线。
6、公司对产品开发在业务和财务方面如何安排？
业务方面：每年对产品开发进行规划，区分产品类别和产品级别分配开发费用和开发团队；在执行过程中，也会根据当年情况进行研发项目调整。产品开发经过四个阶段：立项期、初研期、研发期、调优期。
财务方面：单机产品，开发投入为30-50万；网游、页面，开发投入为200-500万。业务向财务提供研发计划，网游产品和页游产品单独核算，每月进行研发费用的资本化。
7、公司推广0708平台的定位？
0708平台是作为联运平台推出，根据用户情况调整产品在0708平台和欢畅游戏平台推广安排。0708平台只推广自有产品，根据推广效果确定是否将自有产品投放欢畅平台，再根据欢畅游戏平台的推广情况确定游戏产品是否与其他大型平台联运。
8、公司产品在APP审核进度如何？
由于9月份苹果审核期延长，公司9月份申报了6款产品，目前已上线2款，其他产品预计11月份可上线。10月份审核速度已经加快。
9、智能机游戏方面的发行策略如何？
IOS发行策略：在91等上线，获得用户数据，从而判断是否可以上APP；之后在小众地区（新加坡等）如效果较好，则在大陆上线。APP上也可以主动推广，通过硬广、流量、软件推广、限免软件、互联网论坛做评测等方式。安卓发行策略：与前十名合作如当乐等。
10、公司如何挖掘开发团队？
主要有三方面，一是公司长期对行业团队关注和了解作为依据，二是在已合作团队中考察，三是对开发团队是否有成型产品、团队成员对产品完成后的发行及运营能力等方面进行综合考量。
11、2013年的页游产品计划如何？
页游产品自研有8款产品，联运10-15款。
12、用户付费率是多少？
付费率2%-4%。
13、一组服务器的生命周期是多少？
一组服务器的生命周期约为3-6个月。游戏生命周期大致早18-36个月。
15、公司如何打造平台型公司，未来形成自己的流量平台？
公司定位是游戏产品的开发商、发行商和运营商，不会是像腾讯、360那样的平台型公司。首先确定有好的产品，针对产品确定发行平台，根据市场反馈调整发行渠道和运营平台，我们会积极建设自己的流量平台。。
16、智能手机游戏产品的趋势？
国内智能机市场，安卓手机以中度联网游戏为主，IOS以弱联网、策略类游戏为主。
17、明年页游开发计划？
明年页游产品计划开发8款，目前有3款已在开发阶段，今年孵化的3、4个产品预计明年下半年可以上线。
18、三季度毛利率相比二季度稍有降低的原因？
原因是今年三季度页游新产品上线推广费用增加。
19、欢畅游戏平台联运情况如何？
欢畅游戏平台每月收入300-500万元，其中联运产品有神仙道、龙将，自有产品有足球大亨、龙腾九州，还有一些4399系列的产品。
20、通过中移动产生的收入占公司收入比例多少？
如果从计费角度看，中移动占比较大，但如果从推广角度看，通过中移动推广带来的收入占公司收入的大约在20%左右。
21、G+是否会有新产品上线？
有。
22、移动支付的发展对公司有什么影响？
移动支付将提高用户付费转化率，将对行业、产品有较大影响。
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