调研问答全文
千山药机 (300216) 2012-10-25
问：新版GMP的强制认证对公司今年订单情况有无显著拉动？
答：公司第一季度报告、半年度报告、第三季度报告的销售数据显示，新版GMP的强制认证对我们公司业绩的拉动比较明显。新版GMP的强制认证对行业的影响估计会持续到2013年，甚至到2014年上半年。
问：公司1-3季度订单情况怎样？
答：今年1-3季度订单情况比去年同期略有增长。
问：塑料安瓿注射剂生产自动线订单情况？
答：截止3季度末，确认收入的塑料安瓿注射剂生产自动线只有1条。
问：现在已确定的塑料安瓿注射剂生产自动线订单有多少呢？
答：具体订单情况还需进一步确认，一些意向性的订单还在洽谈中。
问：公司1季度业绩下滑的原因？
答：对于我们行业来说，1季度相对其他季度是淡季，其次，受宏观环境影响，特别是新版GMP的实施，导致部分订单延期和推迟交货，影响了第一季度业绩。
问：公司产品毛利率波动的原因？
答：公司产品是定制化产品，同一型号的产品配置不一样，价格差别也会较大，毛利率会有一定的影响，但是整体波动都不大。
问：公司涉足采血管、采血针项目，这属于医疗器械行业，跟制药机械行业是两个不同的板块，公司进入这个领域是出于怎样的考虑呢？
答：目前的采血管市场都是非无菌产品，而我公司拟生产的是无菌真空采血管，据了解目前国内还没有一家企业生产无菌真空采血管。2007年国家食品药品监督管理局颁布了新的强制性标准《一次性使用人体静脉血样采集容器》，并于近期提出采血容器必须满足无菌的要求，真空采血管行业将面临洗牌。目前我国国内的真空采血管的消费量约为50亿支左右，人均使用量约为3支/人/年，2010～2015年真空采血管市场的年平均增长率为20%，未来市场增长空间巨大。
问：长沙楚天科技有限公司上市后，对公司会有什么影响？
答：在竞争的同时，也有促进作用。
问：公司的应收账款比较高的原因？
答：主要是因为公司扩大市场规模的同时，对信誉好的客户签订的新合同放宽了信用期限。
问：公司采用何种销售模式？
答：公司产品为大型成套设备，具有单台价值高、总销售数量低的特点，其客户为国内外各注射剂生产企业。公司设国内业务部和国际业务部分别负责国内市场和国际市场的销售业务。国内市场划分销售区域，制定专人负责各销售区域内的销售工作，国际市场主要利用国外大型制药机械展览会提供的平台向客户推广、销售公司产品。
问：公司产品从下订单到交货的周期有多长？
答：一般为3个月。
问：塑料安瓿注射剂为什么价格比玻璃安瓿注射剂高？
答：首先是因为市场需求的问题，目前塑料安瓿生产线在我国比较少，但是塑料安瓿的市场需求较大，物以稀为贵；其次，国家发改委因为塑料安瓿的安全性相对玻璃安瓿要高，因此定价也相对较高。
问：塑料安瓿注射剂的安全性体现在哪？
答：首先，塑料安瓿注射剂可以实现无菌封装；其次，玻璃安瓿在折断时，会产生玻璃碎屑，这些玻璃碎屑及其携带的病菌一旦污染药液，随药液注射进人体，可能会危害病人的健康，甚至危及病人生命。而塑料安瓿具有良好的延展性，在使用时不存在产生碎屑的情形，这就杜绝了包装材料及其携带的病菌进入人体的可能，极大地保证了用药安全；第三，塑料安瓿方便了医护人员操作，减少对医护人员的伤害。在临床应用中，玻璃安瓿会经常发生“爆瓶“现象，划伤医护人员皮肤，但塑料安瓿有良好的弹性，在使用时不会发生这类现象。
问：请具体介绍下塑料安瓿注射剂生产自动线订单及下游客户情况？
答：意向性订单比较多，具体数据不便透露，谢谢！
问：产能没有问题吧？
答：产能没有问题，我们可以根据实际情况调整生产结构。
问：塑料安瓿注射剂生产自动线贵公司是国内第一家，但是有可能其他公司也在研发，您是怎样看待这个问题？
答：公司开始研发塑料安瓿注射剂生产自动线产品到技术成熟，用了四五年的时间，可见其他企业要研发的话也是需要一个很长的过程的，等他们研制出来之后，我们会以升级的产品替代该产品，从而保证产品的先进性，抢占市场。
问：新版GMP强制认证之后，公司现有生产线的收入会不会大幅下降？
答：虽然传统产品收入如玻璃瓶大输液生产自动线等会有一定程度的下降，但是公司的新产品的收入会上升。
问：传统产品跟新产品的加工机器可以通用吗？
答：可以通用。
问：公司采血管生产出来以后的销售渠道有吗？
答：公司实际控制人创立并经营过湖南康源制药有限公司，我（刘祥华）本人也担任过药厂董事长、总经理多年，药品和医疗器械很多销售渠道是相通的，所以，我们手上还是有很多的有利资源，这为以后的医疗器械销售打下了良好的基础。
问：在国外，塑料安瓿和玻璃安瓿的市场比例大概是多少？
答：在国外玻璃安瓿所占的比例比较少，在发展中国家如印度，塑料安瓿大概占60%，玻璃安瓿40%，在发达国家，玻璃安瓿占比就更少了。
问：大输液的灯检机目前情况如何？
答：玻璃瓶大输液的灯检机基本上已经完善了，塑料瓶大输液的灯检机还需要进一步调试。
问：您预计明年医疗器械这块，能给公司贡献多少业绩？
答：医疗器械行业及公司准备生产的医疗器械产品市场前景非常广阔，但是业绩目前还不好预计。
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