调研问答全文
万邦达 (300055) 2012-10-26
问：目前公司的基本情况如何，以及未来的战略目标？
答：上市之后公司加强了内控治理，对公司的管理层进行了调整。公司的总经理、财务总监、董秘作为应对资本市场发展的三大人才的引进，稳固了公司现在的业务模式，也为公司后续发展做好了准备。今年董事会班子调整，在原有基础上增加了一个总工，新任总工在国企设计院做过7年，在焦化废水领域有很突出的成就，还新加入了一个副总工，在设备制造及研发领域有很深的造诣，通过引进优秀的人才可以把水处理工艺转化成集成化、标准化的设备。公司换班之后，在各个领域都有了很大的进步，我们是水工艺工程的设计型专家公司，EPC和运营的利润比例逐渐趋于平衡，运营托管进一步增加，公司的主要收入来源是工程总承包和运营管理，同时公司也加强了其他方面的布局，加大研发投入成立研发中心，还有募投项目的设计中心。目前公司仍在高速发展过程中，通过公司十几年的积累，逐步占领了技术制高点和细分行业的制高点。公司的财务报告是日常经营活动的真实记录，和公司的经营管理是匹配的，从中能够看到公司的业绩提升，管理水平不断提升，持续盈利能力不断加强。人才管理和内控治理是公司未来发展的工作重点。
问：可以预见未来的煤化工市场会越来越好，现在的行业情况怎么样？
答：煤化工行业简单讲经历了三个阶段，前期雨后春笋般出现，盲目的扩张出现了两大风险------技术风险和投资风险，对此发改委开始控制项目，控制过程中国家批复了三大项目，神华包头烯烃，神华宁东烯烃和大唐的烯烃，包括煤制气，这是新型煤化工的三大主流项目，主要是通过三大项目论证技术风险，这三大项目其中两个已经成功了，包括我们做的神华宁东的项目，还有多家公司合作的包头的项目，我们有能力解决新型煤化工水务市场的项目。现在处于第三阶段，国家开始大力批复煤化工项目，万邦达有技术优势，经验优势，成功案例，我们是站在了行业技术的制高点，今年的中煤项目只是一期，规模远远大于前面的项目，未来万邦达会逐步把好的项目纳入自己的业务范围，目前是技术应用的初始阶段，大型企业面临人才短缺，管理水平滞后以及项目的技术风险，也需要一步步拓展，万邦达有把握做好这个市场。
问：神华项目投入比较大，为什么不用自己的环保公司来做？
答：这涉及到细分市场，自己的人才积累和管理水平短期内达不到项目的要求，这个行业市场一直都存在。公司要把握现在的机遇，为下一步国企进入这个行业整合市场打好基础，把竞争对手变成合作伙伴，无论技术能力、管理能力、人才机制等各方面成为行业领军企业，在我们关注的细分市场做大做强。
答：工程分包很正常，另一方面子公司在水处理领域不一定专业，可能更侧重于工程设计。我们通过项目和业主建立了良好的合作关系，以往优秀的业绩和彼此信任程度，使业主愿意把项目交给我们做，在公平竞争条件下，我们在技术和服务上有优势，可以比他自己的子公司做的更好。
问：公司一直与神华宁煤进行合作，他们对专业外包什么态度？
答：我们在项目前期有大量的技术服务和培训，运行中出现问题，也需要专业的公司来处理，不断的的服务和技术培训使业主对万邦达非常信任，相信我们能把项目做好。运行中会出现问题，也需要专业的公司来处理，业主无法运行这么大规模的项目，外包有效的降低了业主的成本。公司通过运营管理，发现问题，不断提升，为下面的项目提供基础和经验，今后就能够预见到项目中可能存在的问题，并提出完整的解决方案，这也是基于我们大量的项目经验的积累。
答：业主的信任也基于我们的技术进步，目前公司的总工带着10个团队在基地做研发，通过不断的技术进步降低成本，提高运营效率，为业主提供优质的服务。
问：现在有没有跟踪神华的大项目？
答：公司的技术商务部，是公司最大的部门，人员素质也是最高的，他们都在积极的做项目前期的准备工作，公司业务拓展方面力度很大，项目以石油化工、煤化工为主，也拓展了焦化、炼化项目。公司下一步的重点是以投资的方式拓展项目，一方面是业主的需求，另一方面也是公司竞争力的提升，目前公司很注重募集资金的使用效率，使募集资金发挥最大的效用。
问：中煤的项目会考虑做C吗？
答：会，前期会做相关的准备工作，合同履行的过程会对C的部分进行讨论。
答：EPC模式会比BOT复杂，万邦达把过渡期的困境已经解决了，未来会在C方面大力拓展，这样预期收入会更加稳定。
问：目前EPC投资和运营的比例怎么样？
答：公司会逐步增加生产运营规模，使工程和运营比例逐步匹配，这也需要公司做大量的人力资源和技术的储备。
问：公司以后会更加偏向于BOT模式吗？
答：公司从资金到技术都比较丰富，选择什么模式主要是业主根据自己项目情况来定，我们都可以做。
问：吉林固废进展情况？固废处理是怎么收费的？盐城项目的进展情况如何？除了吉林外还会拓展其他地区的固废业务吗？
答：吉林固废目前进入验收程序，进展可以参加相关的信息披露，公司官网也有项目的进展图片，固废是国家重点扶持的项目，固废和水处理息息相关，危废是固废里面最难处理的，对环境的危害极大，吉林省固废有先天的优势，危废完全能满足处理中心的需要，属于国家政府扶持的国债项目，风险很小，收费标准是平均一吨3000块钱，高的7000多一吨，危废不同产品标准不同，这是由国家物价局制定的。预计明年上半年全部完成投资，下半年开始生产，届时会产生收益。其他地区暂时没有拓展，万邦达要把吉林固废做成标杆性的项目，再视市场环境而定。盐城是国家环保园区，也是江苏经济发展的重镇，环保理念很先进，政策上也给予了很大的支持，使万邦达的产业链得到延伸，利润得到进一步的增长。
问：吉化的废物怎么处理？
答：一般是填埋或者焚烧。
问：公司明年的业务预期如何？
答：公司明年业绩会稳步增长，可以关注信息披露的相关信息。
问：去年高管更替，明年大非解禁公司会有压力吗？
答：总体来说影响不大，减持的比例非常小，大家还是对万邦达的未来很有信心的。
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