调研问答全文
世纪鼎利 (300050) 2012-10-26
Q1:关于LTE，您怎么看？
A：大的方面看，LTE肯定是一个机会。但我们判断不会有如3G到来时那样的爆发式增长，而且更多的厂商参与到这一块，竞争将更加激烈。
Q2：除第三方厂商外，中兴华为是不是也有相关的测试工具？
A：他们主要是自己用。
Q3：请介绍一下海外的拓展模式？
A：我们自己在做，主要对象是海外运营商。
Q4：为什么会选择自己去做（海外拓展）？这还是有一定难度。
A：一方面，有利于树立公司的品牌；另一方面，我们自己做，更能够把握海外客户的需求。
Q5：海外收入做到多少可能实现盈亏平衡？
A：大概大几千万吧。
Q6：去年运营商采购的100多套LTE测试产品，毛利率是不是很低？今年的情况呢？
A：我们交付的主要是软件。针对这类需求，我们主要关注两点：一是产品对芯片的支持情况，二是更多地关注软件性能。今年才刚刚开始。
Q7：公司受益点与运营商建网进度的匹配关系？
A：基本同步，略有滞后。
Q8：来自三大运营商的收入占比？
A：从三季报的情况看，来自于中国移动的占比约60%-70%。
Q9：2G的投资今年下降很厉害，2G方面的网优服务是否在下降？
A：运营商的重点逐步转向了LTE。未来，2G方面的网优服务的量倒不一定下降，但是毛利率会有压力。
Q10：消费需求变化对公司的设备和服务有什么影响？公司在人员方面有何准备？
A：业务内容肯定会有变化。一是会给我们的老产品带来压力，二是新型的服务会提出来，跟数据相关的行业应用方面的服务等。人员方面，我们引进了一些有这块经验的人才，在无线侧方面我们有大量的分析经验及人员储备，各个接口结合起来提供端到端的综合解决方案。
Q11：公司的优势在无线侧，在核心网方面跟其他做这一块的公司的竞争状况如何？
A：这两年的转型结果看，跟其他公司比，我们在技术方面基本已没什么差距，我们并不处于劣势地位。
Q12：据我了解，各省公司很多是基于集团的压力而去做优化，您怎么看？
A：跟运营商的管理模式有关的东西我们无法左右。我们更多的是希望通过我们的产品和服务帮助运营商解决问题。
Q13：未来对运营商需求的展望？对公司有何影响？
A：1、TD-LTE这块的需求；2、日常常规的需求；3、新的需求，如数据业务等方面。对公司来说，更大的挑战是各个接口的整合。传动的产品还是比较稳定，新的产品方面我们觉得还是处于导入期。未来，我们更多地会考虑如何运用已积累的东西去做。
Q14：费用中，主动投入与被动（参加PK项目）的比例是多少？
A：PK这一块，比较耗费公司资源。
Q15：明年有什么机会？会有多大的量？
A：LTE的投资对包括公司在内的整个行业是利好，但具体影响上还有待观察，原因：1、LTE毕竟还没有正式商用；2、2G这一块投资还是在削减；3、新的东西还需逐步明确。我们自身，是希望在收入结构、毛利率方面做一些优化。
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