调研问答全文
信邦制药 (002390) 2012-10-29
问题1：公司主要的产品有哪些？产品市场销售额、未来的成长空间怎么样？
肖经理：我们公司的主打产品有银杏叶片、益心舒胶囊、脉血康胶囊、六味安消胶囊、护肝宁片等。其中银杏叶片、六味安消胶囊、护肝宁片是优质优价产品。
益心舒为全国独家剂型，脉血康目前有两家，公司从2009年开始力推这两个品种，现在已初见成效，这两年的平均增长率都超过了40%。公司现在仍在大力推广这两个品种，预计今年益心舒销售额为1.5亿左右；脉血康过亿，公司希望这两个产品在三年内分别达到三个亿的销售。
问题2：作为公司销量最大的品种，银杏叶片为什么会下降，会给公司带来什么影响？未来价格趋势怎样？
孔总：首先我要说明银杏叶片已经不是公司销量最大的品种了。这个品种由于生产厂家太多，包括我们优质优价就有六家。竞争格外激烈，由于招标的政策和竞争导致银杏叶片的价格受限，下滑比例从百分之几到百分之十几不等。因此在销量没有下降的情况下，上半年销售额出现了下降。所以公司这两年在这个品种上也没有进行大力推广。至于未来的价格要看国家的相关政策规定了，当然这种政策并不是针对我们公司，整个医药企业都会面临这样状况。
问题3： 银杏叶片如果未来是负增长，公司将如何打算？片剂销售下降的原因？
孔总：打算还是主推益心舒和脉血康及新品种。片剂下降的原因还是银杏招标的竞争，虽然销售量有增，但是由于单价降低所导致的。
问题4：人参皂苷Rd目前的进展情况？
孔总：目前正在等待药审中心技术审批意见。这是审批中间的一个环节，下一步进展要等技术审评意见出来后才能明确。国家目前对于注射剂的审批非常严格和谨慎，所以对审批时间我们没有办法进行预测。
问题5：人参皂苷Rd毛利率能达到多少？能创造多少收益？
孔总:人参皂苷-Rd的毛利率要根据售价才能测算，但目前还没有办法定价。如进了医保由国家发改委或省物价部分定价；如没有进医保则由企业自主定价。但一般来说注射剂的毛利率都是比较高的。至于销售方面，公司这一块是强项，有队伍有渠道，所以没有太大问题。
问题6：公司销售体系是怎样的？
孔总：公司从创建起就开始建立自己的销售队伍。目前公司营销体系分为销售、市场和商务三只队伍，销售团队负责产品的销售、推广以及开发，市场团队主要通过专业分析、市场调研协助产品的推广，商务团队负责和商业公司配送产品和回款。目前公司销售有7个大区60多个办事处，拥有600多人的销售人员。
问题7：公司还有哪些新品种？未来还有收购的打算吗？
孔总：公司目前在研的品种没有一类新药，但准备涉及化药。现有两个品种已经拿到临床批件了，分别是奥美拉唑胶囊，治疗胃溃疡的药物；以及非布司坦，治疗痛风的药物，都是三类新药。其中奥美拉唑已进入临床，按计划是今年底完成临床试验。
公司自上市后一直在寻找合适的收购兼并项目。收购的对象主要还是看该企业的是否品种优良、能优化我们的产品结构。
贵州信邦制药股份有限公司证券投资部
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