调研问答全文
南通锻压 (300280) 2012-10-30
一、公司今年前三季度生产经营情况？
今年前三季度，公司克服下游部分行业受当前宏观经济形势变化而投资动力不足，市场需求不旺，部分客户推迟提货的不利影响，通过进一步加大市场开拓力度，不断优化产品结构，保持了前三季度公司销售业绩的基本稳定。 2012年1至9月，公司实现营业收入29,196.34万元，比上年同期下降2.65%；实现净利润2,418.48万元，比上年同期降低34.60%。
二、今年净利润下滑的主要原因？
为适应当前宏观经济形势的变化，公司主动对部分产品的销售价格进行了下调，致使产品毛利率出现下降。今年前三季度毛利率为22.65%，同比下降6.40%，因此影响净利润约1590万元，导致今年净利润出现下滑。
三、今年公司产品销售价格同比下降幅度？
跟去年同期相比，公司产品销售价格平均大约下降10%左右。
四、公司目前生产销售情况？
公司目前销售订单充足，生产一线满负荷运转。
五、公司产品竞争对手有哪些？
公司主要产品定位为中高档液压机、机械压力机产品。中高档产品的竞争对手主要是国内同行业企业，高端产品的竞争对手主要是国外（海外）厂商，包括一些国内的外商合资、独资企业。
公司液压机产品在国内市场主要面临天津市天锻压力机有限公司、合肥合锻机床股份有限公司、徐州压力机械有限公司、湖州机床厂有限公司、重庆江东机械有限责任公司等企业的竞争。
机械压力机产品方面，江苏扬力集团有限公司、沃得精机（中国）有限公司、徐州锻压机床集团有限公司、扬州锻压机床有限公司均系公司所在省份机械压力机重点生产企业，产品年产销量较大，在中小型机械压力机方面有一定的市场优势，是公司目前的主要竞争对手。济南二机床集团有限公司和齐齐哈尔二机床（集团）有限责任公司在国内大型机械压力机市场具有较大竞争优势。
六、与国外企业相比，公司的竞争优、劣势？
公司产品品种、结构形式齐全，贴近用户需求；产品研制周期短；售后服务及时、周到；产品性价比较高。当然，公司产品在可靠性方面较国际知名品牌产品尚有一定差距，市场知名度仍有提升空间。
七、公司产品目前市场地位？
公司从事锻压设备生产和销售十余年，在行业内享有较高的知名度和美誉度，市场占有率较高，根据行业协会的统计数据，公司液压机产品产销量国内行业排名第一，销售收入排名第三，国内市场占有率约为5%左右。公司机械压力机产品于2010年达到批量生产阶段，近几年保持着翻番增长态势。
八、机械压力机、液压机产品的各自性能？
液压机和机械压力机作为锻压设备行业两种主要产品，两者之间具有主体结构相似、设计分析趋同、加工设备通用、功能特点互补、主要市场相融等特征。
随着市场和技术的发展，两者之间的上述特征表现日益明显，协同发展业已成为锻压设备制造业的发展趋势。机械压力机与液压机并行不悖、协同发展，可丰富公司的金属和非金属成形解决方案，为客户提供多样化的选择。同时，也有利于进一步拓展企业的发展空间，增强企业的市场竞争力，提升公司在行业内的知名度和市场地位。
九、目前两大产品的市场容量？
我国液压机、机械压力机分别占金属成形机床产值的15%和55%左右。根据相关统计资料，我国液压机和机械压力机目前市场容量约分别为70亿元和250亿元左右。
十、产品未来市场前景如何？
现代锻压设备已广泛应用于国民经济的各个领域，遍及汽车、航空航天、海洋工程、新能源等工业及国防等领域，其中航空工业中占85%，汽车工业中占80%。随着精密、近似、洁净成形技术的发展，锻压设备因符合“资源节约型“社会的建设要求正越来越多用于最终制品的成形，其作用也越来越大。
当前我国国民经济诸多行业正处于转型升级的关键时期，以新能源汽车为核心的汽车工业，以大飞机、大吨位运载火箭项目为契机的航空航天工业，以海洋工程为核心的船舶工业，以轨道交通为核心的交通运输业，以风电和核电为主要内容的新能源行业，都对金属成形机床行业有着强劲需求。
十一、公司改变募集资金投向的原因？
第一，随着公司自有资金投资项目的相继投产，公司本部现有生产场地较为紧张，已不能满足“大型精密成型液压机扩产改造项目“的厂房需求，公司在天津市西青区辛口工业区建设集数控重型锻压设备研发、生产及销售为一体的高新技术产业基地，有利于缓解公司厂房面积有限的问题，有利于公司募投项目的顺利实施和扩大生产规模，符合公司的整体发展规划，且为公司发展提供较为宽松的发展空间与环境。
第二，公司变更募集资金投资项目及使用超募资金在位于环渤海湾经济圈的中心天津市建设天津基地一期项目，有利于公司紧抓环渤海湾地区乃至东北、华北及西北等地区汽车、船舶、交通、能源、轻工家电、航空航天、军工、石油化工等行业对大型、精密成形机床装备的迫切需求，实现公司的战略发展；此外，随着公司产品结构日趋大（重）型化，天津基地一期项目的建设也有利于公司降低运输成本，并为该地区及周边广大客户提供快速、便捷的售后服务。
十二、天津基地目前建设进度？
公司利用募集资金1亿元对天津全资子公司--南通锻压设备（天津）有限公司的增资已完成工商变更登记手续。天津基地建设所需的约108亩土地预计将于十一月份正式挂牌出让。项目规划方案已制定，待取得土地证后将按计划开展一期工程的厂房、办公用房的建设。天津基地一期项目预计将于明年六月底前后初步建成。
十三、机械压力机募投项目的进展情况？
数控重型机械压力机生产项目新建的2.5万多平方米生产车间已初步建成并交付使用。项目购置的动梁龙门数控镗铣床（工作台长度16米、宽度5米）、数控落地镗铣床等重型加工机床正在安装调试中。
十四、公司机械压力机产品的技术基础？
数控重型机械压力机生产项目顺利实施的关键技术、工艺目前已经成熟，不存在障碍。技术来源主要为自主研发，少数技术来自合作研发。
掌握机械压力机核心技术的高端人才是本募投项目顺利实施的重要保证。为实现机械压力机与液压机的协同发展，近几年公司培养和锻炼了一批高素质机械压力机方面的人才，同时公司加大了引进机械压力机领域高端人才的力度，已引进的人才包括现任公司副总经理兼工程技术中心主任倪建成、公司副总经理卫永刚等，上述人员长期从事机械压力机的研发、生产和销售，在机械压力机领域拥有极为丰富的实践经验。
十五、公司下游行业和客户情况？
公司产品畅销国内31个省市自治区，涉及汽车、船舶制造、轻工家电、石油化工、航空航天、军工以及科研院所等多个行业和领域，具有广泛、稳定的客户基础。
十六、永年重型锻压装备研究设计院的情况？
当前，我国正处于由轻工业向重工业转化过程中，以航空航天、核电、石油化工等为代表的产业带来了对大（重）型金属成形机床的大量新增需求。如大型航空器的模锻件需要万吨级以上的重型液压机，核电工业需要以万吨级以上的重型液压机模锻来代替自由锻。为进一步加快公司科技创新进程，提升公司在重型锻压设备领域的研发设计水平和自主创新能力，持续满足日益增长的市场需求，公司引进了以颜永年教授为代表的科技创新团队，并于今年4月份设立了以颜永年教授名字命名的“永年重型锻压设备研究设计院“。
研究院属于公司内部部门，目前办公地点位于江苏省昆山市清华科技园。
十七、颜永年教授的个人情况及成果？
颜永年教授曾任清华大学机械系副系主任、博士生导师，清华大学材料成形制造自动化研究所第一任所长和生物制造研究所第一任所长，现为中国机械工程学会终身高级顾问、中国锻压协会航空材料成形委员会委员、SCI源刊“Journal of Eng-Manufacturing“（英国）编委、SCI源刊“Rapid Prototyping Journal“(英国)编委，曾承担并完成了多项国家自然科学重点基金、国家863计划及与企业的横向合作任务，在预应力钢丝缠绕、多功能快速成形制造系统、组织工程材料的大段骨快速成形制造等方面取得了国际领先水平的科研成果。颜永年教授曾作为总设计师完成了5台套世界级的我国重装行业和国防上急需的重型液压机设计，包括：中国最大的换热器板片成形压机--4万吨板料成型压机（广州）、世界最大的重型厚壁钢管垂直挤压机--3.6万吨垂直钢管挤压机（包头）、我国最大的精密航空模锻液压机4万吨航空精密模锻压机（西安）、远东地区最大的具有挤压功能的模锻液压机--3万吨核电精密模锻压机（昆山）。
十八、颜永年教授创新团队与公司的关系？
颜永年教授创新团队与公司属于紧密型合作关系，团队现有二十多名成员，均与公司签订聘任合同或劳动合同，人员工资、五险一金均由公司缴纳。
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