调研问答全文
博晖创新 (300318) 2012-10-30
1、请问公司为何会选择人体微量元素检测这一细分行业？
答：人体微量元素检测是大生化系统之下的体外诊断行业的一个细分行业。我们公司选择这一细分行业，主要是由于市场需求的催动。人体微量元素检测从上世纪九十年代在我国兴起，当时的检测采样是人体毛发，需要送到地矿检测等专业检测部门，检测周期长，并且不能广泛运用于临床检测。我公司正是看到了这种巨大的市场前景，再加上我公司拥有原子吸收法检测的技术优势，才开创性地把人体微量元素检测应用到临床检测上来，开拓了全新的市场。
2、请问公司是以经销为主还是直销为主？
答：公司采用“经销+直销“的模式，在成立初期经销的数量较少，随着业务的扩大以及公司知名度的提升，经销的比例逐渐增加。由于维护直销客户需要公司付出大量的人力、精力，公司目前直销的客户都是规模较大的医院及检测机构，而一些检测业务中等的医院就授权给经销商去维护，这样也有利于公司的管理，有利于货款的及时回笼。
3、公司的业务蒸蒸日上，请问公司有没有收购计划？
答：公司不排除任何形式的业务扩张和规模扩张。首先，从自身建设上，公司会更加积极加大研发力度，加强营销管理，扩大现有业务，巩固扩大市场；其次，如果有合适的合作伙伴，合适的项目，公司也会积极加强合作。
4、据了解，目前国内有些医院还未使用贵公司的设备，请问有什么原因，公司有何计划？
答：人体微量元素的检测是比较新兴的行业，近十年来才逐步发展起来，目前主要的检测对象是妇幼儿。经过十年的发展，妇幼保健系统许多医院已经开展了人体微量元素的检测业务，但仍有一部分医院暂未开展。由于人体微量元素检测属于健康管理的范畴，需要引导大家的检测意识，这是一个逐渐渗透的过程。公司的经营理念是由大城市入手，逐步辐射到中小城市，让家长建立起儿童的健康管理观念，从而主动参加检测，而非盲目地在所有医院投放设备，忽视项目的持续开展的市场环境，从长远看那样不利于项目及公司的健康发展，。
5、请问博昂尼克微流体技术研发的进展情况如何？
答：北京博昂尼克微流体技术有限公司是博晖创新与美国Kionix（凯昂尼克）公司在北京建立的合资公司，后凯昂尼克将所持博昂尼克40%的股权转让给瑞昂尼克及另外两名自然人股东。博昂尼克主要业务是进行微流控医疗检测技术的研发，即以微流控芯片技术为平台，在此基础上进行各种临床检验芯片的研发。微流控芯片技术又称为“芯片上的实验室“，博昂尼克对微流体技术的研究，以HPV病毒作实验，把微流体技术应用到临床检验领域。目前公司层面的研发已基本完成，产品进入临床医疗还需向国家申请相关的审批手续。由于这是一项全新的技术，国家还没有既有的标准可以适用，需要建立一个全新的技术标准，我公司与国家相关部门积极沟通，争取早日实现生产。
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