调研问答全文
聚龙股份 (300202) 2012-11-01
1． 公司2012年一至三季度主要产品机型的销售情况，产品价格的变化，毛利率的变动情况？
答：公司本年度销售占比较大的产品仍然是纸币清分机。其中JL303、JL305是较为强势的机型，JL3028在本年度也有了很好的销售进展；主要产品价格方面基本保持上年同期水平，部分产品价格略有提升；主要产品纸币清分机、捆钞机的毛利率略有提升。
2． 公司2012年前三季度的主要客户分布情况，包括国内及国外市场？
答：公司前三季度主要客户仍为建行、中行、工行、农行和交行，其中建行、中行、工行份额较大。海外市场方面，印度、南非市场取得了一定进展，欧洲市场也有稳定销售，但从整体销售水平来看，海外市场仍然相对低迷。
3． 金融物联网的推广情况，目前公司针对系统软件的盈利模式，商业银行进行网点清分的趋势如何？
答：2012年以来，公司继续加大金融物联网的推广力度。除在安徽、河北、江苏等六省的试用铺设外，新增河南、山东、广东部分区域和北京等地区也已经处于试用推广或酝酿推广阶段，公司已经配合人民银行、商业银行完成了1-2个市级系统应用示范工程的搭建，作为金融物联网将商业银行、人民银行业务进行较好衔接和融合的典型范例。目前，公司采取一台设备终端搭配一套单机版软件的销售模式，软件的收入包含在终端设备的销售收入中。单台设备终端可以实现数据采集、读取或上传单台PC进行查询等，在终端设备大范围铺设的情况下，可实现联网功能。根据人民银行针对现钞流通过程提出的“假币零容忍“、“流通票面的整洁度“等要求以及ATM配钞的迫切需求，我们认为未来实现网点清分的趋势还是较为明显的。
4. 商业银行招标采购主要的考核指标是什么，公司相较同行业竞争对手具有哪些优势？
答：大型商业银行招标采购主要指标可归纳为三点：
第一， 产品性能、稳定性；
第二， 供应商售后服务团队规模，售后服务能力；
第三， 产品价格。
公司的主要竞争优势体现在产品功能全面、精准度高、性能较为稳定；公司在全国下设90个售后服务站，拥有外派销售及售后服务员工300多人。能够很好的满足公司产品的售后维修、保养、客户培训等售后服务需求，售后反应速度更为迅速，质量更高。
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