调研问答全文
卓翼科技 (002369) 2012-11-01
1、 问：对比OEM-EMS-ODM三种模式，对利润影响程度？
答：三种模式中OEM的毛利率相对最高，其次是EMS模式，但利润额是ODM最高，从与客户之间的粘和度来说，也是ODM模式的粘和程度最高，所以公司会以ODM模式为未来发展目标。
2、 问：从公司发展的角度，转型初现成效；未来的长期路径是否能持续？与同行业公司对比，公司核心竞争优势在哪里？特别是在大陆布局的台湾大厂，公司的竞争优势在哪里？
答：对比这些外资大厂，卓翼能够占有一席之地，主要有以下几点优势：第一，从政策面上来说，当年国家为了吸引外资，对外企提供了很多政策上的优惠，但随着近些年税收平等，他们的优势越来越小；第二，中兴、华为、联想等企业对这些大厂来说，只能算是他们二、三线的客户，而对于卓翼来说，却是我们的核心客户，所以在与客户配合上，卓翼会全力以赴、无缝配合。第三，对于我们的客户来说，他们之所以占全球如此高的份额，很大一部分是因为他们的快速反应能力，所以华为、中兴等企业也会要求他的供应商能够与其同步配合，但从台资企业的管理模式来看，他们的流程更长，远不及卓翼来得果断，响应速度快，也正是为了迎合客户这样的需求，所以我们才会加大流程的垂直整合；第四，采购成本，卓翼的采购通常采用年度打包的模式与卓翼的供应商来谈价格，加之夏总在上游供应链已有十多年的经验，所以从采购成本来看，我们很大程度上能与这些外企持平，甚至更低；第五呢，从双方沟通程度来看，对于这些台资企业来说，他们自成一套体系，所以他们与客户之间的合作是管理模式的相互摩擦达到最佳状态，而卓翼与他们的合作则是全方位的配合，不存在所谓的摩擦，相比更具有沟通和地域上的优势。
3、 问：公司现有多少条生产线？
答：现在，公司共有34条生产线，其中19条线为今年新增的产线，较原有产线能提高50%的产能。
4、 问：这些设备是按照多少年限来计提折旧的？
答：我们是按照10年来计提的。
5、 问：请介绍一下目前公司的主要客户三星、华为、联想、中兴等的合作模式、涉及的产品、与各家大厂未来的合作发展战略？
答：我们与三星的合作是ODM模式，所提供的无线模块是公司自主研发的一款产品，目前已进入初步量产阶段，明年所占的份额情况，近期公司会与三星进行进一步的洽谈；联想主要是为其生产手机，目前还是OEM代工模式，都是智能机，后续希望能转为EMS代工代料模式；而华为、中兴一直是我们的客户，除了长期合作的DSL网络通信产品外，现在也成功导入了他们新的产品线。和华为合作的新业务主要是数据卡，数据卡主板现已基本转为EMS代工代料模式；与中兴新合作的产品主要是PON业务，是采用EMS模式合作。
6、 问：公司机顶盒业务现在的情况如何？
答：我们机顶盒业务的主要客户是中兴、朝歌，相比去年此业务有所增长，相信明年会更好。
7、 问：公司现有多少员工，薪资水平如何，薪资上涨对公司的影响大吗？
答：我们现有员工约4500人，员工的薪资大概在3000元，厂区配备了员工宿舍和食堂。深圳今年调高了员工的基本工资，这对于所有企业都同样会面临涨薪所带来的成本压力，所以这个压力是相对的。对于卓翼来说，人工成本的占比并不高，主要是材料成本的比重比较大。其次，通过提高生产效率及管理水平等方式，来降低薪酬上涨带来的压力。目前，卓翼组建了自动化工程小组，现一些自动化设备已在测试阶段，预计明年可以投入使用，初期将减少1/3人工。
8、 问：为通信产品代工的生产线和为手机产品代工的生产线是否可以在一定程序上复用？
答：我们的SMT生产线是柔性的生产线，并没有产品限制，只要是电子产品，都可以贴片生产。
9、 问：公司现在的产能利用率情况如何？
答：上半年，公司为新产品、新客户的导入做前期准备工作，加之上半年是公司传统的淡季，所以上半年的产能利用率相对较低，但下半年转为行业旺季，同时，上半年的准备工作已基本到位，所以公司下半年的产能将大幅提高。
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