北信源（300352）2012-10-31投资者关系记录表--约调研平台

一、北信源公司财务总监严惠甜先生介绍公司经营情况今年前三季度，公司凭借较为完整的终端安全管理产品线、紧贴国内用户需求的产品功能及业界领先的产品性能，在赢得了众多优质客户广泛信赖的同时，也实现了收入和利润的同步快速增长。报告期内，公司业实现营业收入9442.51万元，比上年同期增长38.19%，归属于上市公司股东的净利润1338.30万元，比上年同期增长60.52%。同时公司进一步加大和金融、军工、政府等部门的合作，加强营销服务体系建设，广泛的与各大厂商和高校进行合作，引进高素质人才及思路，针对所处行业的季节性特点，采取多项措施，改善季节性收入的分布，并且也实现了业绩的快速增长。今后将加大新客户的拓展力度，并会积极在市场开拓、研发力度、人才扩充、营销服务等方面寻求进一步提高。二、现场提问及解答1.问：请问公司所处细分行业的市场规模及客户的需求。答：与全球信息安全市场相比，我国信息安全行业正处于快速成长期，信息安全需求层次逐步从中央向省级、地市甚至县级渗透，从核心业务安全监控向全面业务安全保护扩展，从网络实施阶段的安全布置到网络运行过程的安全维护，安全需求正在向更高层次、更广范围延伸，安全产品的市场需求不断扩大。随着国民经济的快速发展，我国计算机及互联网应用越发普及，越来越多的企事业单位建立了自己的信息网络，终端安全管理市场需求也因此逐渐从政府机构、军工、金融以及能源等行业向电信、教育、制造、烟草等行业扩展，并呈现出由大中型企业向中小型企业用户逐步普及的趋势。2.请问公司所处行业是否存在较高的行业壁垒。答：公司所处的终端安全管理市场、数据安全管理市场和安全管理平台市场均是近年来发展起来的新兴市场，技术水平要求较高。其中，终端安全管理产品和数据安全管理产品应与用户网络中终端安装的不同的操作系统和各种应用软件保持良好的兼容性，厂商不仅需要对操作系统底层开发技术十分熟悉，而且还必须拥有大规模网络系统综合运行保障和维护经验。同时，为保持大型网络用户系统运行的稳定性和操作的简便性，厂商必须具有较强的自主创新能力和技术创新能力；安全管理平台因为客户的需求个性化，功能展现形态不一致，厂商需要掌握多级图形化动态告警展示等技术，对新进入者形成较大的障碍。3.请分析公司应收账款周转率逐年下降，应收账款逐年增加的原因。如何解决业务规模扩张所带来的应收账款增长问题？答：公司营业收入的快速增长导致应收账款的快速增长，应收账款规模与业务规模增长相适应，但由于应收账款的增幅高于营业收入的增幅，致使公司应收账款周转率下降。此外，公司的中小企业客户回款速度较快，而大型企事业客户由于付款审批流程复杂，回款相对较慢且多集中在第四季度，导致公司应收账款有所增加，但该部分客户均为国家大型企事业单位，几乎不存在坏账风险。同时公司为也采取了一下措施予以应对：(1)增加坏账计提准备。(2)在公司内部成立专职部门负责该部分业务。(3)努力开拓季节性波动不明显的业务领域和中小企业客户市场等，努力增加上半年的订单，尽量平衡上、下半年的经营业绩；(4)加强项目管理，确保项目能够及时得到验收；(5)加强应收账款管理制度的完善，强化客户信用调查和信用评估制度，并根据客户性质的不同，规定不同的信用期限；(6)加强中小企业客户货款催收力度。4.问：公司的不同产品是否可以通过升级来完成更新？后续服务是否需要收费？答：公司的不同产品实现功能完全不一样。如产品A是监管功能，产品B是补丁分发功能，不能靠简单升级来完成；且后续服务需要收费，即免费服务期到期后按照合同的一定比例每年收取服务费。5.公司目前薪酬结构如何？答：目前公司的工资结构较为稳定，符合公司的发展需要。另外，公司内部核心人员大多已经成为公司的股东，并能从公司的快速发展中获益，这些充分体现了公司注重科研人才培养以及对自主产品研发投入的重视，将为公司保持市场优势地位、持续提升公司核心竞争力提供有力保障。6.问：公司是否有计划将软硬件产品进行结合？答：公司软件产品有多种承载介质，大多以光盘承载，部分承载于U盘、硬盘、工控机等硬件上，目前公司已有软硬件结合的产品销售，市场反应良好。近几年，公司软硬件产品的比例将基本维持现状。7.问：公司是否在虚拟化领域有所计划，如有，请简要介绍。答：公司在募投项目“终端安全管理整体解决方案升级项目”中已经有相关计划。8.请简要介绍企业级云安全管理平台及该募投项目的建设目标。答：安全管理平台是用来监控网络、系统和安全设备的运行状态，收集事件信息，并进行关联分析，对网络进行集中和整体的风险监控，并及时作出相应产品。在经历了网络基础建设、数据集中及网络安全基础建设等阶段后，政府部门以及能源、金融、电信等行业逐步建立起了大量不同的信息安全子系统。为适应日益复杂的信息系统，提高安全防护的效率和整体安全水平，上述部门和行业对云安全管理平台产品的需求日益突出。同时，由于中小企业对安全监控、日志管理、安全风险评估等方面也有一定的需求，因此，企业级云安全管理平台市场将迎来繁荣发展的阶段。公司该募投项目的建设目标是：应用云计算等先进的信息技术，建立面向企业IT及网络环境的安全管理平台。该平台是以资产为核心，以安全事件管理为关键流程，采用安全域划分的思想，建立一套实时的资产风险模型，协助管理员进行事件分析、风险分析、预警管理和应急响应处理的集中安全管理系统。9.终端安全管理产品与其他信息安全产品的区别答：防火墙侧重于边界防护，终端安全管理产品则实现对内部网络终端计算机的安全防护。防病毒产品主要实现对病毒或木马的查杀，终端安全管理产品则能实现终端计算机的安全运行管理和维护。IDS主要实现对网络攻击行为的检测与报警，终端安全管理产品则能实现终端计算机异常行为的检测和报警。IPS侧重于对网络攻击行为、恶意代码的检测和阻断，终端安全管理产品则能实现对终端计算机使用和运行中异常行为的检测、报警和阻断。身份认证产品侧重于对终端用户的身份认证，终端管理安全产品使用身份认证技术实现对内网终端用户的身份认证和安全准入控制。三、公司董事会秘书任佳伟先生做总结再一次对各位的到来表示欢迎，欢迎大家经常到公司来了解情况，公司也期望可以听到各位对公司的发展和规划的建议，今天由于时间关系，本次调研会就此结束，谢谢大家。接待过程中，公司相关同事与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。

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