美亚光电（002690）2012-10-31投资者关系记录表--约调研平台

1、传统色选机业务稳定增长的原因？答：传统色选机业务目前仍然是公司主营业务的主要部分。随着人们生活水平的提高，色选机的应用迅速普及，这是色选机市场增长的客观外在因素；美亚的色选机产品具备的良好性价比则是公司色选机业务长期稳定增长的内在根本原因。2、公司新产品牙科CT的主要特点和优势？答：公司推出的国内首台自主研发生产的锥形束牙科CT，主要具备以下的特点和优势：（1）成像图像质量高，速度快，15秒之内完成560幅照片拍摄，30-60秒内完成三维图像重建；（2）采用脉冲技术，能最大限度的降低辐射剂量，诊疗的辐射量只有原来的1/3。3、牙科CT目前的市场容量怎样，公司对该产品的市场是如何看待的？答：整个中国设有牙科的医院或专业诊所达数万家，牙科CT在国内的应用才刚刚起步，目前国内装机总量大约为300台，全部为国外进口设备，而国外的使用已经较为普及。随着人们生活水平的提高，口腔美容和植牙将会得到越来越多人的亲睐，国内相当一部分牙科医院、诊所或科室在未来几年内将会采购牙科CT，因而牙科CT国内市场的潜力巨大。而在国外，由于口腔医疗已经非常普及，牙科CT也是一般口腔医院的常用设备，因而也具备较大的市场潜力。4、公司上市后，是否考虑吸收兼并同类或关联企业？答：美亚在今后的发展中，吸收兼并其他企业必须要具备两个条件：一是必须有利于扩大公司的销售市场，一是必须有利于提升公司核心竞争力。5、请介绍一下牙科CT的研发历程及牙科CT的销售策略？答：在20多位专业人才的共同努力下，历时3年，完成了牙科CT从立项到产品试制、生产的过程，牙科CT的核心技术仍然是影像识别技术，医疗影像识别是识别技术领域的最高境界。公司牙科CT的销售将采用多方式推广、多渠道销售的策略，由点到面，逐步布局市场。6、轮胎检测市场的现状，公司轮胎检测产品进入市场的策略？答：随着人们对乘车安全要求的提升以及国家对轮胎检测的强制要求，轮胎检测将是一个非常广阔的市场。目前国内轮胎检测设备基本以国外产品为主。公司自主研发生产的轮胎自动检测设备能够自动识别、剔除有缺陷的轮胎产品，技术含量很高。公司该产品进入市场的方式是：前期通过对国外同类产品核心部件的改造进入市场，在此基础上再推广自主研发的整套产品，从而达到占领市场的目标。7、茶叶色选机的销售占比不是很高，能否成为新的利润增长点？答：茶叶色选机是近年来才开发的新产品。中国是世界第一大茶叶种植国和第二大茶叶出口国，茶叶也是世界上公认的绿色健康饮品，随着人们生活水平的提高，人们对茶叶质量的要求也越来越高，茶叶色选机市场将会逐步扩大。未来茶叶色选机将成为公司的重要利润增长点之一。8、产业园项目进度怎样，何时达产？答：按照进度，2012年年底将完成项目的全部基建工程，2013年将开始逐步达产。9、从公司近几年的销售报表来看，为什么产品销售数量增长并不明显，且销售数量和销售利润增长不成正比？答：在行业统计数据中，一般是以“标准台”来计算的，而销售的绝对数量是不同于标准台数量的，标准台是指具有240通道的色选机（大米、杂粮色选机），但是随着科技的发展，现有色选机已经发展到400通道甚至440通道，所以在绝对数量并未大量提升的情况下，相对标准台的数量已有较大提升。近年来，随着公司发展策略的转变，对高科技含量产品加大了开发和推广力度，公司的销售毛利率得到逐步提升，因而在报表中销售利润的增长速度大于销售数量的增长速度。10、大米色选机今后市场的发展趋势？答：大米是世界人口的主要口粮之一，中国是世界大米主产区之一，随着社会的发展和生活水平的提高，目前国内大中型城市在售的大米基本上都经过色选机的色选，今后大米色选机市场需求将会稳步提升，主要表现在以下几个方面：（1）现有大米色选机的更新换代。随着科技的发展以及正常的生产损耗，一台大米色选机一般使用三至五年后就需要更新换代。（2）生活水平的提高，对大米质量要求更高，需求迫使大米生产企业必须购置更多更先进的大米色选设备。（3）我国仍有30%的偏远落后地区还未使用大米色选机，这些地区今后将是大米色选机的潜在市场。

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