调研问答全文
通源石油 (300164) 2012-11-02
公司向与会投资者在已披露信息范围内，对公司所属行业情况、技术发展历程、产品、技术特点、市场状况等情况进行了简单介绍，并就投资者提出的问题进行了解答。记录如下：
问：从公司三季报来看，公司整体的盈利能力还是保持一个较好的增长态势，要维持这样的增长需要科学长远的战略规划，那么公司对于自身中长期的发展有哪些成熟的发展规划？
答：公司的总体发展战略是立足于油田勘探开发领域，持续发展复合射孔为主的油田增产技术，在巩固主业的同时延伸作业服务能力，大力推进以钻完井作业为主线的油田综合服务能力建设，加大国内外市场开发，促进各项业务和服务的市场导入，打造国际化的综合型油田服务公司。
问：三季报中公司提到东部油田采用新的器材采购模式影响了公司销售收入增长，这种采购方式的具体内容是什么？对公司的盈利情况会有哪些影响？
答：在大庆油田市场，应甲方油田客户要求，自本年6月份开始采用了新的器材供应模式，所有射孔器均以不含射孔弹方式进行销售，导致产品销售结算单价下降，收入总额也相应下降。以上的情况虽然对公司三季度东部油田收入形成一定影响，但随着高附加值、高性能的产品应用及毛利率较高的作业服务持续推进，以上情况不会对公司整体利润情况产生较大影响。
问：爆燃压裂技术和复合射孔技术的区别是什么？
答：爆燃压裂技术是利用特定含能材料或推进剂制品为主装药组成的压裂弹在井筒中快速燃烧，在一定时间内形成高能燃气对油气层进行压裂，复合射孔是利用将射孔弹与含能材料有机结合起来，射孔的同时，通过聚能射孔弹爆炸产生的冲击能与含能材料燃烧所产生的气体膨胀能依次对地层施加压裂做功。二者区别在于复合射孔有二次能量，而爆燃压裂技术则是无射孔弹，必须有现有孔道，是一种解堵技术，一般广泛用于在产井中。
问：从三季报来看，公司钻井子公司通源正合的经营业绩表现不错，这些都是通过哪些管理和技术环节进行支撑的？
答：钻井子公司通源正和自成立以来，一直围绕高端化、差异化作业服务能力建设来推动相关业务发展，从高性能设备投入、高端管理技术人员引进等方面进行了大量的投入，随着公司新购置的四部可以进行高端水平井作业的5000米钻机投入使用，钻井队伍规模已经提升到八支，钻井高端化作业服务能力已经初步形成。同时，高性能的钻机设备需要高素质的管理技术人员进行维护、操作、人员调配及施工风险防控才能顺利完成利润高的水平井、疑难井的施工任务，目前钻井公司的管理及技术团队均由国内钻井相关环节的高素质专业人员组成。以上有利条件将为业绩呈现持续上升态势提供动力。
问：公司全资子公司大德广源目前的经营情况怎么样？
答：北京子公司大德广源致力于开展水平井、分支井分段压裂技术服务，以上技术与公司的主业复合射孔技术同属油气藏储层改造技术，市场需求持续增加，并可与公司复合射孔业务进行结合以实现进一步增效，是公司核心增产服务的延伸。北京子公司的技术团队由压裂领域的高端人才组成，具有较强的业务能力，在国内领域具备较强的竞争优势。目前其业务团队组建及产品引进等事项已经顺利完成，积极进行市场拓展并形成相应的业务意向，后续将陆续进行施工阶段并为公司业绩提升做出贡献。
问：公司储气库项目目前的施工情况怎么样，请简单介绍一下这个新的作业项目。
答：地下储气库是将长输管道输送来的天然气重新注入地下空间而形成的一种人工气田或气藏，在以上特殊地层条件中进行射孔作业施工难度大、质量要求高。目前公司在中原油田、新疆油田储气库项目施工进展顺利，其中中原油田储气库作业已经完成35井次，新疆油田储气库完成5井次，以上成功作业标志着公司已经具备在地质条件复杂的地下储气库进行施工作业的能力。
问：公司公告将在北美市场进行油田合作开发，目前进展如何？
答：公司以美国全资子公司-Tong Petrotech Inc.为主题，在推进公司产品、技术、服务国际推广基础上，在美国开展油田开发业务，以合作开发为起始模式，以参与油田区块租约持有人的共同开发投资为主要手段，取得油田开发业务的进入，并实现后期收益，目前上述业务正在顺利推进中，预计本年内海外油田开发事项将进行钻井开发。
问：公司的技术优势主要体现在哪些方面？
答：公司作为技术研发型企业，从创立至今不断围绕复合射孔主业进行品牌及市场推广，为实现油气增产目标，依托自主研发的油气增产新兴技术，提供以复合射孔解决方案为核心的复合射孔器销售、复合射孔作业、复合射孔专项技术、爆燃压裂作业等安全、高效的产品及作业服务。
目前公司已经加快自主研发进程，新增了三项专利，现在共享有专利37项，上述各项专利已经覆盖公司复合射孔产品、技术及爆燃压裂技术、产品等各业务领域，形成了体系化、差异化的技术优势及深厚的技术底蕴，为市场地位的巩固与强化提供长效助推动力。
问：要实现公司的战略规划离不开优秀人才的持续贡献，公司在优秀人才的激励方面都有哪些措施及考虑？
答：目前公司各业务板块均有相关优秀专业人才组织进行，各项业务开展顺利，公司除了通过有竞争力的薪金待遇吸引人才，也注意通过科学有效的绩效等激励考核措施进一步促使优秀人才做出更大贡献，目前已考虑下一步采用期权等激励方式留住并激发高端人员的积极性，并着手进行相关情况的收集与调研。
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