调研问答全文
海宁皮城 (002344) 2012-11-05
调研公司发展和行业情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开）
问题一：新开成都市场的反应怎么样？
答：成都市场在5月份招商，招商的情况很好，于九月底正式开业。由于成都是一个销地市场，产业基础并不是很成熟，还需要一段时间对市场进行推广和培育。
问题二：你们对成都市场都采取了什么宣传手段？
答：我们加大投入广告，加强营销力度。目前有大巴车身、电视、电台、地铁、高速公路广告，以及高档小区宣传、参与工会活动等。要让其深入人心需要一个过程。
问题三：你们商铺选商的标准是什么?
答：用于租赁的商铺：我们会提出很多具体条件，比如根据规模大小、设计师多少等多项条款进行打分，将分数按照标准从高到低进行排序，选出优质商户。出售的商铺我们一般是通过有条件的竞买。
问题四：市场内的商铺大概有多少是用于出售的？
答：市场出售的商铺一般占到百分之十到百分之十五左右，其余都是出租的。出售部分商铺有助于现金流资金的回收，通过出售也可以直接得到商铺的市场价值。并且一些大品牌经营户有购买商铺的需求，我们也需要这些大品牌的入住。
问题五：海宁本身作为一个大的产销地，担不担心以后市场难以再发展？
答：由于我们是以零售为主，市场以3小时经济圈辐射为主，所以我们在外地设点，可以扩大销售范围，还能扩大市场，不存在瓶颈的问题。
问题六：你们的商铺是怎样定租提价的？
答：我们的商铺租金主要是一年一收的，到现在基本是每年上涨的。租金的确立要根据市场的情况、商户经营品种、商铺位置、商户经营情况、商铺转租价格以及商铺大小等多个条件综合考虑进行调整。
问题七：谈谈做好市场有什么经验？
答：要有一个好的运作团队，公司本身国资经营的背景优势，以及我们公司不断培育市场、持续经营的理念和态度等多方面的共同努力，促成了公司的成长。
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