调研问答全文
沃森生物 (300142) 2012-11-02
董秘徐可仁先生向调研人员简单介绍了公司概况。调研人员就公司情况进行了交流，交流涉及的主要问题及简要回答如下：
1、 请介绍公司产品的竞争情况？
公司Hib疫苗现在国外厂家有GSK、赛诺菲-巴斯德、诺华，国内的有兰州所。A+C结合疫苗国内在售的还有无锡罗益和北京瑞祥。竞争在加强。
2、到2015年公司的发展模式会有什么变化？血液制品、单抗会占销售额的多少？
公司未来会从内涵式增长转变为内涵式增长和外延式增长并重的发展模式。公司2015年前还是一个平稳发展期，公司会持续强化疫苗研发、生产、营销领域的竞争力，保持疫苗领域的持续增长。血液制品业务将会成为新的利润增长点。单抗还处于开发阶段。
3、请介绍一下公司的技术来源。
公司现开发的产品及在研的项目均为公司自主研发的，具有自主知识产权。公司的创业团队均具有近二十年疫苗行业研发、生产、营销、质量控制方面的丰富的经验，早期人才主要来自于国内几大所和中检院等，现在公司自己培养的人才队伍已经成长起来。
4、公司的A+C疫苗是在玉溪生产的吗？产能有多少？
目前公司细菌性疫苗都是在玉溪沃森生产。产能能够保证，主要是看市场需求量。
5、公司产品怎么和外资企业竞争？
主要还是通过学术推广和品牌营销，强化终端，做好售后服务等，把沃森疫苗打造成国内领先的高端疫苗品牌。
6、河北大安制药的情况怎样？
之前河北大安因生产工艺变更原因而暂停生产，目前处于向国家药监局申报生产工艺变更补充申请阶段，其中，主要产品人血白蛋白已通过监管部门现场核查，正在等待生产批件的批复。同时大安也在进行恢复生产的准备。
7、新进入的疫苗企业？
疫苗行业具有资金、政策和时间等壁垒，新进入的企业需要有一个周期，从产品研发到生产上市一般需要6~8年。
8、请介绍国内疫苗市场和公司的营销模式和构架。
随着公民健康意识的不断加强，国内疫苗市场还有很大发展空间，目前一类疫苗以中生集团为主，二类疫苗市场三分天下：中生集团、外资、民企。公司目前自营与代理模式并重，公司主要是建立市场体系，营销模式会根据不同区域和市场情况进行适时调整。
9、疫苗研发与国外的差距以及公司研发优势的体现
目前国内在原创性新疫苗研发上与国外差距还较大。公司疫苗产品研发主要是仿创，公司建立了矩阵式研发体系以及平台式的研发技术，并在一些工艺研究上形成自己的核心能力，同时产业化能力也是公司的优势。
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