调研问答全文
和佳股份 (300273) 2012-11-01
1、 问：肿瘤微创综合治疗解决方案是和佳的特色，具体怎么样做的？
答：我们的肿瘤微创治疗设备不单仅向医院销售设备，更重要的是，我们帮助医院建设肿瘤中心。每个肿瘤中心开业时我们会派一个医学专员过去，协助主任进行中心建设、运营和市场营销，安排我们的专家上门手术，培养它们医生的技术。
2、 问：直销模式要求比较高，你们有分销吗？
答：大部分通过直销，在局面地区有通过分销商销售。
3、 问：肿瘤产品的竞争对手情况如何？
答：两个产品我们拥有独家专利，没有竞争，其余四个产品都是少数3、4个竞争对手，而且都是区域性的公司，对我们威胁不大。全国卖解决方案的只有我们一家。
4、 问：营销分线管理如何？
答：今年公司将销售分为三个队伍，分线管理。肿瘤、制氧和影像。目前分线管理进展顺利，并取得了一定的成果。分线后各产品线做的更专业化和精细化了。
5、 问：销售费用今年会如何？
答：由于今年业务人员补充了不少，销售费用估计会有所增加，但是到年底如果销售收入达到预期的话，销售费用比应该不会有太大的变化。
6、 问：各产品线的毛利率有变化？
答：第三季度的肿瘤产品的毛利较上季度有所下降主要是产品结构的变化所致。公司新增了一个项目--CIK细胞治疗项目，这个项目的毛利率比原来自产的产品低一些，所以拉低了整个业务板块的毛利率。另外制氧及工程业务板块也是由于增加了数字化手术室工程业务，拉低了整体的毛利率。
7、 问：明年计划招多少省区经理？
答：目前尚没有具体方案。未来会随着业务的拓展而增加。
8、 问：和佳成立了自己的设备租赁公司，该公司是如何结算的？如何确认收入？
答：简单说，公司向设备租赁公司销售实现了收入，然后设备租赁公司租给客户，分期实现收入，合并抵销后收入会分批确认。
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