调研问答全文
泰亚股份 (002517) 2012-11-07
1、张：泉州地区集聚了国内很多体育品牌企业，泉州地区也有很多鞋底企业，请问要进入鞋材行业的门槛多吗？
谢：进入鞋材行业的主要障碍有几点：研发设计能力、区域市场分割的影响，资金实力还有就是管理能力。
2、张：我国运动鞋鞋底生产企业多集中在泉州、东莞等区域，公司与东莞地区采用OEM经营模式鞋底厂是否一样呢？
谢：公司与东莞地区鞋底厂的经营模式不太一样，东莞地区的鞋底厂较多的是采用OEM的模式，纯粹是按照国外或国内运动鞋企业要求进行加工，完成后交付委托方，鞋底厂收取加工费。而公司采用的是ODM的经营模式，公司会根据成鞋企业的规格和技术要求，设计和生产产品，并按约定价格出售给成鞋企业。
3、唐：您认为这两种经营模式的优缺点是什么？
谢：采用OEM模式的鞋底厂可以节省产品设计费、销售渠道等成本费，但只能获得合同规定的加工费，没有定价权，难以得到较高的产品销售利润。而采用ODM经营模式的鞋底厂，具有自主研发设计能力，其产品附加值高，企业能获得丰厚的利润。
4、唐：公司有自主经营一个户外品牌，好像叫RAX，请问RAX除了销售户外鞋，还有做其它产品吗？
谢：公司的全资子公司厦门瑞行在负责户外品牌项目，厦门瑞行现在的产品都是户外鞋为主，公司会在恰当的时候根据市场情况和公司管理和研发水平增加其它产品，如服装等。
5、张：公司采用什么样的销售方式呢？有什么特点？
谢：公司产品采用的是直销模式，主要是通过参加客户举办的产品订货会获取订单。直销模式可以减少公司与客户的中间环节，使公司能及时、准确的了解市场动态，与订单式生产形成配套；同时直销模式也有利于客户资源管理、技术交流、订单执行、产品验收、货款回收等。
6、唐：公司在人才培养方面怎么样？
谢：要保持企业的持续创新与竞争能力，扩大生产规模，人才是关键，公司将根据业务需求，建立完善、合理的人才培训和引进机制以及激励机制，确保公司人才储备与扩充和公司发展战略相配套。
7、唐：公司主要产品是EVA、PH鞋底，请问，这两种鞋底有什么差别吗？
谢：EVA中底为一次发泡，轻便，但是防滑度比较差；PH中底为二次发泡，轻便、弹性好，具有很好的缓震性能，比EVA鞋底表现更好，造价也比EVA鞋底更高。
8、张：公司产品是怎样确定价格的呢？
谢：公司采取"成本加管理利润"的方式确定产品销售价格，即在产品制造成本的基础上加上预设的毛利率来确定产品的价格。
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