调研问答全文
金正大 (002470) 2012-11-07
1、参观公司展厅。
2、公司在贵州基地的建设情况？
答：贵州项目正在按照既定计划进行建设，预计2013年底一期的60万吨/年硝基复合肥和40万吨/水溶性项目将会建成竣工。
3、贵州硝基复合肥有哪些优势？
答：贵州60万吨/硝基复合肥项目采用公司自主研发的多项核心技术，在质量、成本、节能减排、环境保护等方面具有现有工艺技术不能比拟的优势，技术水平已达到世界一流。尤其是磷酸装置中的氟回收技术为公司自主研发的循环经济技术；磷石膏制酸联产水泥和碱性肥料技术将彻底解决磷化工生产中废渣排放的难题。本项目以节能、节水、节材、资源综合利用为重点，以降低废弃物排放为核心，实现清洁生产、能源的梯级利用、资源的高效利用，符合建设循环经济的要求。
4、公司贵州项目中的40万吨/年水溶性肥料市场前景如何？
水溶性肥料作为新型环保肥料使用方便，可和喷灌、滴灌结合使用，并可喷施、冲施，在提高肥料利用率、节约农业用水、减少生态环境污染、改善作物品质以及减少劳动力等方面起着重要的作用，是目前水资源短缺情况下，保证农业持续、高效运作的有效途径之一。随着中国农业的集约化、规模化发展，水资源的进一步匮乏，以及大型农场的不断涌现，滴灌、喷灌节水设施农业面积迅速扩大，水溶性肥料具有广阔的市场前景。
5、缓控释肥门槛主要在那些方面？
答：现在很多高校、很多专家都在研究缓控释肥，很多技术在实验室已经非常成熟，但是从实验室走向产业化及在大田的应用是需要突破的主要难点。公司拥有高端的技术研发平台及技术人才储备，另外，目前公司掌握的控释肥生产技术是建立在公司多年控释肥大田应用实际应用数据及参数调整的基础上的。
6、请介绍一下缓控释肥与普通复合肥相比具有哪些优点？
答：缓控释肥是以各种调控机制使其养分最初释放延缓，延长植物对其有效养分吸收利用的有效期，使其养分按照设定的释放率和释放期缓慢或控制释放的肥料。与普通复合肥相比，缓控释肥能控制养分释放，具有肥效高、使用量小、节约人工、减少环境污染等特点。
7、公司是全国的最大的缓控释肥生产企业，很多企业开始建设缓释肥生产线，你们如何看待？
答：现阶段各肥料企业纷纷上马缓控释肥项目充分说明缓控释肥是肥料行业未来发展的趋势之一，面对日趋激烈的市场竞争，公司只有保持并不断提高缓控释肥技术领先优势，生产出成本更低、肥效更高、效果更好的缓控释肥产品，才能巩固本公司在缓控释肥领域的领导地位。公司缓控释肥相关技术研发情况决定着公司在缓控释肥行业地位。
8、"种肥同播"技术对公司缓控释肥销售有很好的拉动作用，请介绍。
答："种肥同播"技术是在作物播种时，设置好种子与肥料之间的有效距离，一次性将种子和缓控释肥施到田地里去。用机械化深施技术，解决了农民习惯撒施浅施及对用肥量把握不准问题，有效提高了肥效，减轻了劳动强度。经过实地推广测算，"种肥同播"技术每亩可为农民节约至少200元左右种植成本。
9、请介绍公司在种肥同播机的投入？
答：种肥同播机是公司向其他企业定制的，需要向农机具企业采购。2011年，公司投入了5000万元，购买1万台种肥同播机， 2012年，公司又购置1.5万台种肥同播机，免费赠送给经销商，开展了行业内规模最大、覆盖最广、受益农民最多的缓控释肥"种肥同播"技术服务。
10、公司有哪些品牌，是如何定位的？
答：公司有五大品牌，"金大地"品牌产品主要是通过邮政物流渠道进行销售，其他四个品牌主要通过传统经销商渠道进行销售。"金正大"品牌产品定位为高端肥料，产品主要用于经济作物。"沃夫特"品牌是公司传统经销商渠道主打品牌，在广大经销商和农民中具有较高的知名度。"嘉安磷"、"奥磷丹"品牌为公司传统经销商渠道辅助品牌，主要用于特定含量复合肥、控释肥产品销售。
11、明后年公司产能将会有很大的释放，请问具体有哪些产能释放？
答：截止2012年上半年，公司拥有复合肥年产能210万吨，缓控释肥年产能90万吨，共计300万吨。公司募投项目60万吨/年新型肥料作物专用控释肥项目已经于7月份建成试生产，并开始贡献业绩，年底投产后将解决公司缓控释肥产能瓶颈。此外公司在安徽、河南、辽宁、菏泽、贵州在建项目也将于明年、后年陆续投产，预计到2014年，公司将拥有复合肥年产能240万吨，缓控释肥年产能180万吨，硝基复合肥年产能180万吨，水溶性肥料年产能40万吨。上述产能陆续投产，将保障公司未来业绩持续增长。
12、公司明后年年产能将翻番，将采取哪些营销措施保障？
答：明后年公司将会加大营销力度，公司以"渠道优化、密集分销、驻点营销和农化服务"为重点的营销服务模式，在全国三十多个县级市场实行密集分销，终端市场开发取得明显效果。另外公司也会加强开发南方市场等相对薄弱市场的力度，提高销量。
13、你认为公司的主要竞争对手是？与他们相比公司的优劣势？
答：公司竞争对手主要是史丹利、芭田股份、新都化工、司尔特、湖北洋丰等肥料生产企业。每家企业都有我们学习之处。我们认为公司在产品创新、研发技术、品牌影响和营销服务等方面具有一定的优势。公司的核心竞争力就是技术领先和服务先导，致力于高端新型肥料的开发和推广。
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