调研问答全文
新纶科技 (002341) 2012-11-07
1、公司三季度业绩能保持稳定增长的原因是什么？
答：公司前三季度业绩较去年同期能保持30%的增长，其原因主要分二个方面：1、下游行业与公司建立长期业务关系的客户多达1000家以上，且客户数量逐年都在增加，这些保有客户每年释放的订单量有稳定的提升，加之客户产品每年更新换代和产能转移都将带动新的需求。2、公司采用大客户战略布局，在每一个大客户上做深做透，通过大客户战略实现三项主营业务的逐步渗透。在内部运营管理上，建立大客户部，负责大客户的综合性服务，为公司业绩稳定增长提供保证。
2、净化工程的上游供应商是否有帐期？净化工程的回款时间？
答：自2006年公司开始涉足净化工程行业，公司己经与一些大的供应商建立了稳定的合作关系，供应商会给公司相对时间较长的付款周期。
净化工程的建设期会根据不同客户需求有一定差异，通常为3-6个月，一般在一年以内完成。在签订工程合同时公司与客户约定了付款方式，一般客户会付一部分预付款，后续根据工程完成的进度再进行货款的回收，即完工百分比法确认收入。在工程结束后预留合同总款的5%做为一年的质保金，质保期结束后再返还。
3、下游行业中哪类行业在净化工程中占比最大？
答：净化工程业务和净化消耗品共享下游客户，下游行业主要划分为：电子元器件制造业、电子产品制造业、新能源、生物医药、医疗器械制造业、食品加工等行业。从三季度业绩数据来看，目前电子行业在净化工程业务中仍占据重要的地位。生物医药、食品加工等行业也是公司未来重点开发的领域。
4、苏净集团与公司是否有直接竞争关系？净化工程主要竞争对手的情况？
答：苏净集团是国内进入洁净室行业较早的企业，其主要产品和服务包括洁净室、净化设备等，经营模式与公司有所不同。
在净化工程业务领域，国内主要有中国电子系统工程第二建设有限公司、中国电子系统工程第四建设有限公司及一些台资企业如亚翔、汉唐等。公司作为防静电/洁净室耗品、净化工程与超净清洗服务的一站式供应商，其产品与服务项目相对比较齐全，在同行业中处于领先水平。
5、行业标准是什么？
答：由于防静电/洁净室行业在我国属新兴行业，行业主要行业规范包括信息产业部防静电产品质检中心等单位颁布的国家标准等。同时防静电/洁净室行业主要由下游企业根据自身产品的防静电洁净度要求设定自身的验收标准，由下游企业自身或认可的第三方进行认证。各下游企业所处行业主管部门在制订的行业规范中对生产使用的防静电/洁净环境也提出了相关要求，这些要求构成了对防静电/洁净室行业产品和服务的要求。随着行业的发展和相关法规的出台，将对相关的产品及服务提出新的要求，这也会对公司未来的经营业绩产生一定影响。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与
沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露
等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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