调研问答全文
长亮科技 (300348) 2012-11-08
1、请问公司的产品系统卖给对方，是如何收费？实施时会另收费吗？
答：我们自己研发的产品首先是作为基础的，在基础之上，提供的是本地化服务，客户化服务。公司的产品线较为全面，核心系统也会分银行大小实施，我们不按人头收费，是按照客户需求、模块来计算费用。
2、目前公司系统在股份制银行中有几家？
答:股份制银行合作最紧密的是恒丰银行。与交通银行、民生银行等有过项目合作。公司目前的募投项目JAVA版银行核心业务系统就是针对中高端客户，包括全国性股份制商业银行客户将都是这一核心业务系统的潜在客户。公司已经将股份制银行客户纳入了自身的客户拓展范围。
3、本公司收入占高的除核心系统以外，其次就是公司的BI系统，请问BI系统这几年发展快的主要原因？
答：商业智能这块，银行市场的需求量比较旺盛，且持续。同时在银行内部的管理得到提升，效益得到发展，也解放了客户的劳动力。今年的需求与往年相比，仍在提升中。与其他外围系统产品相比，相对平稳一些。外围产品的波动原因主要两方面：1）、政策导向；2）、市场的影响性。公司目前的做法就是能够判定明年的市场情况，再把研发跟上。战略判断准确，这才是对于软件行业是至关重要的。
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