调研问答全文
聚光科技 (300203) 2012-11-09
1、问：我们公司行业的壁垒有哪些？公司核心竞争优势是什么？
答：行业壁垒主要包括：①技术壁垒：因为行业本身属于技术密集型行业涉及多个专业技术领域，需要企业具备雄厚的技术储备和经验积累；②人才壁垒：公司产品涉及多个细分行业，需要大量机械、材料、电子、软件、光学等多种专业技术人才，这些专业技术人员数量有限，需要企业进行自行培养；③研发管理壁垒：行业涉及多个专业技术的协同研发，且客户需求变化多样，因此对企业的研发管理水平提出很高的要求；另外还涉及到相关产品的认证壁垒、品牌壁垒及营销服务上的壁垒等。
核心技术优势包括：①技术研发优势，公司拥有很强的自主创新能力，逐步掌握了光谱类、分析化学类、色谱类、电化学类等分析技术平台，开发出了技术先进、适应性强、具有自主知识产权的系列产品；②营销服务优势，为了更好地满足客户个性化需求，公司充分利用本土化优势，调整了原有销售事业部，直接为行业用户提供专家式营销服务，满足并提供给客户个性化解决方案。公司在国内成立了30个左右办事处，以及40个左右环保运维中心，建立了完善的营销及工程服务网络，可第一时间满足客户现场服务、远程诊断、备件供应和运营维护等需求。
2、问：公司并购外延扩张的策略？以及synspec整合情况及未来定位如何？
答：并购是公司发展的一个重要战略，这也是公司所在行业的特点决定的，公司也会一直寻找合适的合作对象。
Synspec近期将保持其原有的经营方式，收购Synspec后，一方面其VOCs监测等技术和产品可以和公司环境监测系统相应产品结合，加强公司在国内环境监测系统行业系统的竞争力；另一方面，公司也将结合国内外实际的情况谋求其更好的发展。
3、问：公司的孙公司聚光检测是定位于第三方检测服务商？目前在全国范围内的检测资格或牌照的取得进展如何？
答：聚光检测主要是用于第三方检测服务。目前公司正在申报相关的资质认证，等取得认证后将开展实际工作。
4、问：运营维护服务毛利率与前09年、10年相比降低幅度挺大，变动原因是什么？
答： 因为09、10年度运营维护的业务量较小，10年大概是1400多万吧，所以可比基数较小。
5、问：公司进入钢铁冶金、环境监测等行业仅2-3年时间内就获得市场占有率第一的销售业绩。成功原因是什么？能否在其他领域复制？
答：公司当时对市场机遇的把握比较好，结合公司技术及销售上的优势，快速的占领了细分行业内较多的市场份额。这里也提一下，本身仪器仪表行业的细分市场很多、很细，每个细分领域的容量也比较小，同时，该行业也有他的一些特点，就是客户的粘度相对较高，所以在新的细分领域内确定市场份额时要快。其他领域的复制也要看各市场的具体情况。
6、问：公司目前的经营状况，产品市场销售情况,以及公司对环境检测和工业过程分析仪器行业未来发展的判断如何？
答：公司目前经营状况比较正常；市场销售方面，受整体经济形势的影响，给公司业务带来一定压力，公司积极努力的应对各种情况。
对于行业未来发展的判断相信你们研究的更透彻，个人角度来看，随着国家对环境的重视程度，以及人们生活水平的提高，环境监测在未来几年内仍是人们重视和关注的对象，这对整个行业发展也具有很大的意义，所以环境监测系统项目仍将是公司的重点；工业过程分析方面，今年受冶金、石化行业整体景气程度不佳的影响，对公司的业务开展产生压力，未来随着经济大环境的调整，大行业的发展，该业务应该会有所发展。
7、问：公司应收账款增加迅速，公司经营性现金流持续为负，原因是什么？公司在这一块有什么措施，目前的回款情况怎么样？
答：公司应收账款的增加主要是由于行业特点所致，目前公司环境监测业务占比较大，随着营业收入的增加应收账款也会增加；为了跟原有客户保持良好的合作关系，收款期限相对会放宽。另外，公司环保、工业上的客户大都资信良好，回款有一定保障。
经营性现金流为负主要是随着公司业务的不断增长，生产备货较多，加之市场投入的增加及研发力度的加大，期间付现费用增长，导致经营活动产生的现金流量净额为负数。
为了有效的控制应收账款的回款公司也采取了积极的措施，增加了催款的力度，争取在保持良好合作的基础上加快收款速度，针对时间较长的应收款，公司会专门组织小组进行相关工作。
8、问：公司打包出售“光纤传感安全监测系统“，为什么，因为安全监测系统的毛利率还是很高的。是不是公司战略发生了变化？
答：公司拟转让光纤传感业务及资产是根据公司整体业务发展的战略规划需要，具体的描述请参照公司相关公告。安全监测系统中除了光纤传感业务之外的其他业务仍继续开展，比如报警仪等产品。
9、问：公司收入的增长主要来源于并购，并购后的企业整合情况？并购后各公司的经营情况？
答：公司的收入增长并不仅仅是来源于并购，仪器仪表行业中企业寻求扩张的途径一般为通过技术研发和并购两种。通过对原有产品的升级更新及新产品的研发，争取更多的市场份额；另外，通过并购对业务进行整合及拓展新的行业领域。
上市以来，公司并购了北京吉天100%股权和荷兰BB公司75%股权，具体收购情况参照公告，并购后北京吉天仍保持相对独立的经营，公司安排总经理和财务负责人进行跟进学习以便掌握公司情况，待收购完成之后能更好的发展；荷兰BB公司成立时间较长，国际上享有一定的知名度，目前仍保持其品牌及经营的独立性，同时利用其技术及渠道上的优势为公司寻求更多的发展空间。
10、问：公司并购的主要标准或者原则？近期有什么进展？
答：公司寻找行业内的合作伙伴要经过综合的分析及判断，合作对象的综合竞争力、行业前景、跟公司业务战略总体的匹配性等等各方面都很重要，公司在发展自身的同时也会不断的寻找合适的合作对象。
11、问：公司限售股解禁情况？
答：公司10月29日有五家战略投资者依照发行时承诺解除限售，具体解除情况请参展公告，另外的股东依然按照首发时承诺严格履行，承诺期满时公司会依照相关法律法规及时履行披露义务。
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