调研问答全文
兆日科技 (300333) 2012-11-08
1.明年产品价格的变动趋势如何？
目前有两个趋势在影响公司密码器产品销售价格的变动：一方面是公司目前普通款的电子支付密码器产品由于市场竞争加剧价格在下降，这在第三季度的业绩中已经得到体现，如果市场竞争进一步加剧，价格还会有下降的可能；另一方面是公司新产品的推出，公司在第三季度之初就提前于募投计划推出了一款新产品，由于性能好、附加值较高，新产品的市场认可度较好，这在一定程度上延缓了产品总体价格向下的趋势。明年产品价格的变动在一定程度上取决于这两种趋势的交互作用。明年公司会大力推进新产品的销售，从今年下半年销售情况看，新产品的市场认可度和销售推广都较为乐观。
2.电子支付密码器不同于消费类电子产品，如果目前的产品能够满足需求，就不会有换新产品的动力。那么从客户角度而言，使用新产品的动力何在？竞争对手是否也很容易跟着推出类似产品？
公司推出的新产品在功能、操作界面、友好性等方面都有更人性化的设计和提升。从我们推出新产品的市场反响来看，市场对新产品的认可度较高。公司的销售策略是根据市场和用户的需求推出“更好的产品、同样的价格“，由于切实考虑用户需求，银行和开户单位乐于接受新产品。
长期来看，任何一项技术都存在竞争。而就目前行业来看，行业中的参与者并不多，与公司类似的新产品在较短时间能否推出值得进一步分析。另外，公司多年来在技术上有大量储备，有能力根据市场需求不断推出新产品。
从公司和竞争对手的简单对比中，我们认为由于公司十余年专注于金融票据防伪产品的研发，其先发优势和专注力量使我们在新产品的推广上具有较大的优势。
3.新产品的推出是否会影响成本？
产品的成本来自于两方面，外壳等零部件以及芯片。芯片由公司生产，外壳等零部件的市场竞争很充分，故公司可以很好地控制成本。
4.通过对政策的解读，并没有发现有法律强制性规定使用密码器，那么公司产品是否主要靠银行来推广？
目前确实没有法律强制性规定使用密码器，一定程度上，银行的推动较为关键。
推动电子支付密码器使用的因素有如下一些：首先，虽然没有法律强制性规定，但是出于资金安全的考虑，银行有动力去推动，这在市场上已经有较多的佐证；其次，公司在销售策略上，并不是被动的等待银行的采购，而是会采取包括金融支付安全宣讲、售前宣传、售后维护、使用习惯培养等营销方式培育市场。第三，央行和银监局等部门制定的政策明确规定在支付结算中鼓励使用支付密码器，这对银行的推广起着很大的推进作用。
5.美国目前票据电子化的趋势不断加大，那么我国票据电子化是否会影响行业以及公司的扩张？
这是很多投资者都会关注的问题。正如现金的使用量不断减少，但是现金不可能被完全替代一样，纸质票据也不可能完全被电子票据替代。电子支付密码器的市场空间跟结算金额无关，而是跟结算户数有关。只要结算户数是增长的，那么行业的市场空间就是增长的。故票据电子化对行业及公司的市场空间影响不会太大。
6.根据公司之前的计划，会在年底推出防克隆技术样机，明年开始推向市场，目前是否正常?
根据我们在招股书中的披露，防克隆项目的建设期为两年左右，公司正努力缩短项目建设期。
7.市场上有评论说在目前的价格战竞争中，公司处于受影响的中心位置？
公司对此有不同观点。在目前市场竞争加剧的情况下，公司通过推出新产品来抵消竞争加剧的影响，而并没有采取激进的竞争策略。行业可能面临着重新洗牌的局面，这其中，激进的竞争者受到的影响可能更大。
8.能否对新产品后续改良做更多描述，或者说，新产品在往后的升级中是否会有革命性的变化？后续的升级会在什么时候推出？
新产品的后续升级有两个思路：一是软件上功能的体现，二是在硬件设计上的改进。公司对此在技术上有大量储备，可以快速响应市场需求。
9.公司预计明年的市场前景如何？
明年公司将会注重以下几个方面：一是新产品的进一步推广；二是防克隆产品的推出，公司正努力缩短防克隆项目的建设期；三是超募资金的使用，公司会审慎考虑超募资金的使用，以期促进主营业务的不断增长。对于明年的市场前景，公司持乐观的态度。
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