调研问答全文
九 芝 堂 (000989) 2012-11-07
一、公司基本情况介绍
详见PPT文件（2012年9月19日已挂网）
二、 回答投资者提问
1、公司程继忠总经理任职以来，营销方面主要做那些工作，工作中是不是顾虑对以前任职公司产品的影响。
营销发展瓶颈一直困扰着公司，程总元月份任职总经理以来，从营销改革入手，强化渠道薄弱环节，加强大连锁和城市市场的营销力度，注重终端控制和风险把控，旨在做大产品和做大区域市场。作为职业经理人，其职业素质与工作职责决定了其服务对象，程总工作中除本公司利益之外，不会也不可能顾及别的公司。
2、公司营销策略将有那些调整？
从前期改革推行的结果来看，大连锁的发展还在初级阶段，覆盖社区、农村还有个渐进过程；因公司主要产品是竞品，在连锁店没有明显的竞争优势。考虑到成本与覆盖面，公司目前认为进大连锁把握好节奏是很有必要的，对传统基层市场和营销方式还是不能忽视，因此，今后的营销策略将在反省纠偏中不断总结提高，以适应市场的激烈竞争。
3、公司目前重点培育的产品那些？
九芝堂有丰富的产品资源，形成了品种群支撑，尤其是主要产品浓缩丸系列，有一定的市场竞争优势。随着医改政策的变化，医药市场逐步向政府主导的市场转变，公司也将重点培育有独特疗效和竞争优势的二、三线品种，如裸花紫珠片、补肾固齿丸、足光散、小金丸 、健胃愈疡片等。
4、公司经理层是如何分工的？公司对其是怎么考核的？
公司管理层一个总经理，二个副总经理，根据工作需要对营销、内部管理、外部协调等经营管理工作进行分工，另设生产总监、采购总监、审计总监、财务负责人各一名，各分管相关职责的具体业务。
以2011年为基数，根据公司业绩，公司董事会对经理层工作既有年度评价，也有5年期的复合增长指标考核。
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