调研问答全文
海宁皮城 (002344) 2012-11-09
调研公司发展和行业情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开）
问题一：公司每年的租金收取情况怎样？
答：我们公司租金一般是一年一调，在每年的3至7月份进行租金定价。租金的收取根据市场、位置等的不同而各不相同，并根据上一年商铺的具体情况进行调整，不同的商铺之间的租金有很大差距。海宁本地的A座市场，从2005年起基本保持了每年15%左右的提租。
问题二：为什么佟二堡二期销售收入中的毛利润比一期的要低？
答：我们公司的业态比较丰富，根据销售商品的不同以及经营酒店、房地产等业态不同，其销售收入的毛利相比较有些平滑，有些波动比较大，不能合起来看，要单独区分。由于佟二堡二期销售原辅料，和一期的商品售价差距较大，所以毛利水平相对较低。
问题三：海宁的皮革市场是怎样建立起来的?
答：一方面，目前裘皮、皮衣的加工都是集中在这里的，方便市场的建立；另一方面，我们市场的发展也吸引了生产厂家的加入，这两者是相辅相成发展起来的。对于外地的市场，我们则更多地考虑销地市场。
问题四：外地市场的商户情况怎样？
答：外地市场的很大一部分商户都是从海宁这边过去的。这些商户多在海宁有自己的厂家，直接从厂家将商品发往外地，节省了成本，形成优势。
问题五：市场中批发、零售的比例怎样？
答：在海宁的市场，批发和零售差不多是各占50%左右。比如A座市场中的箱包、皮具、皮衣等主要是零售的，辅料市场则主要是经营批发的。
问题六：为什么没有大型企业的出现？
答：由于皮革制衣的工艺比较特殊，不能进行大规模的机械化生产，主要以中小企业为主，难以形成大型的企业。
问题七：怎样和商户保持长期关系？
答：我们为商户提供了一个大的平台，在十几年中共同进步，商户们在追随我们的过程中得到了很好的发展。例如，我们为商户提供三期设计基地，鼓励他们报名参加设计大赛，送设计师出国学习等，促进商户的发展和提升。
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