调研问答全文
和佳股份 (300273) 2012-11-08
介绍公司的几个产品线，带客人参观了生产车间。
1、 问：今年分线管理后现在营销人员有多少？各产品线人员如何？
答：300多人，还会继续增加。目前肿瘤线是最多的，8月份已经有270多人了，制氧和影像线的人员目前少些，会根据业务推进情况增加。
2、 问：公司与租赁公司的合作模式具体如何？
答：一般是我们公司与医院谈好采购意向，医院同意采购的价格，如果医院资金有困难，我们建议它去找租赁公司谈融资，然后租赁公司进来。租赁公司和我们签订采购合同，向我们采购设备，同时它和医院签订租赁协议，向医院出租向我们采购的设备。这种模式可以帮助我们迅速回款，医院也得到了融资支持，可以分3-5年还款。在未还清款的期间，设备所有权由租赁公司拥有。租赁公司在医疗设备市场很普遍了。
3、 问：肿瘤微创市场有多大？
答：根据我们的估计，全国2甲以上医院有7500多家，其中4500家是我们的目标客户。到目前为止，我们也只销售了400多家，市场潜力还很大。
4、 问：去年第四季度的销售费用增长比较快，主要是什么原因？今年的销售费用趋势？
答： 去年第四季度的销售费用增长快主要是预提了营销人员奖金。今年第四季度也会预提。全年估计销售费用率和去年差不多，可能由于今年增加了不少销售人员总额会有所增加，但是波动不会太大。
5、 问：第三季度的少数股东权益为什么减少？
答：公司下属有一个合资的控股子公司，外方占25%，主要做制氧设备。估计第三季度该公司的盈利不高，所以少数股东权益减少了。
6、 问：未来公司的战略发展是怎么计划？
答：主要是继续做强现在的肿瘤微创治疗设备领域和分子筛制氧和工程领域，同时在数字化影像方面继续开发新的品种。将继续以投资并购和自行研发的方式，往销售平台上注入越来越多的产品。未来设备的高质耗材都是我们要发展的领域。高质耗材可以补充设备销售的不足。产品技术的整合将在全球的范围开展，不一定局限在国内。
7、 问：县级医院需求前景如何？
答：现在县级医院都在扩建。主要原因是今年来国家加大了医疗的投入，绝大部分农民都享受到新农合，以前有病因为没钱不去住院，现在可以报销70%了，有病都住院了，导致医院的病床严重不足。因此，县级医院都迫切需要扩家，当地政府也把这个作为民生工程加以解决。预计未来几年仍然有高的医疗设备需求。
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