调研问答全文
天瑞仪器 (300165) 2012-11-12
调研：请介绍一下公司的概况以及未来公司的市场容量有多大？
公司：我公司从事科学仪器中的化学分析仪器的生产、销售与服务，涵括了光学仪器、实验室分析仪器、环境监测专用仪器等类别，主要产品以光谱、色谱、质谱为主。产品的应用领域非常广泛，例如：有害元素的检测（食品安全、环境保护、玩具、皮革、电子、玻璃、包装、消费品类）、工业制造（电镀层测厚）、钢铁与水泥行业（成分分析）、资源调查、政府监管。
我在公司新浪股吧里得知：美国市场调查与咨询公司Markets and Markets官网最新发布了一份市场报告。该报告题为“2011-2016年全球生命科学和化学仪器市场（光谱、色谱、DNA测序仪及放大器、实验室自动化、阵列、流式细胞仪、电泳仪、免疫测定仪等）报告“，主要分析研究了美国、欧洲、亚洲及其他地区的主要市场驱动力、影响因素及发展机遇。
Markets and Markets是一家总部设在美国的全球性市场调查和资讯公司，主要从事战略分析市场报告的调研合发布，是全球财富500强企业之一。
该报告中指出，2011年全球生命科学和化学仪器市场规模估计已达到302亿美元，2011-2016年的复合年均增长率为8.4％，预计2016年该市场规模将增长到452亿美元。其中，2011年光谱细分市场所占份额最大，约为33.8％，色谱细分市场位列其次，约占22％。此外，由于受到光谱细分市场由于受到质谱色谱技术联用的推动，光谱市场在2011-2016年的复合年均增长率将为7.4％。
调研：公司应用在Rohs领域的产品份额是多少？
公司：根据定期报告编制里主营业务分行业的划分，Rohs属于电子电气行业被划分在环境保护与安全的行业类别里，这个在已在半年度定期报告里分别有数据体现的。
调研：产品的使用寿命怎样？
公司：设计使用寿命为15年左右，但在实际使用过程中，产品的使用寿命与使用频率、使用环境、操作的规范性等因素有很大关系，同时，由于技术更新的原因，产品实际更新速度会更快。
调研：公司上市后业绩比较疲软，今后有何打算？
公司：公司在不断完善产品链，销售对象除了大专院校、科研院所、海关、医药卫生、质检部门和生化、钢铁行业等企业用户，目前正向政府客户发展，“十二五“规划国家对环保、食品安全的重视为行业发展提供契机，公司获得了环保部下发的2012年环境污染治理设施运营资质，主攻水质、大气、土壤重金属检测。随着公司质谱仪的成熟，也会向食品安全领域发展。
调研：明后年如果地方政府加大对环保的投入，天瑞的赢利模式是怎样的呢？
公司：国家十二五规划对重金属检测是十分重视的，公司正积极参与到环保部标准的制定，积极与政府客户做技术方案的沟通，但招投标的结果无法预测。
调研：公司的产品与国外产品相比怎样？
公司：以光谱产品为例，技术水准是一样的。
调研：现在购买质谱的客户主要用于什么领域？
公司：化学分析、土壤、医药、农产品检测等。
调研：质谱价格怎么样？
公司：符合市场价格。
调研：质谱应该是新开辟的领域，董事长对此有何意见？
公司：很支持，也很有信心。
调研：质谱产品的销售人员是原有的销售人员吗？
公司：是新老结合的销售人员，公司专门针对质谱产品组建了销售队伍。
调研：听说公司仪器的零部件有一部分从国外购买？
肖：是的，公司购买的都是通用部件，国外的厂家也是这样做的，仪器最重要的是稳定性，公司现在研发主要是做调试，调试是关键，硬件都会做，软件是关键。
调研：现在生产一台LCMS、GCMS质谱的周期？
公司：现在还未达到规模生产，所以不好统计。
调研：媒体上所说的太赫兹技术跟贵公司有无关系？
公司：没有关系。
（以上是此次调研的主要访谈内容）
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