调研问答全文
爱康科技 (002610) 2012-11-12
调研行业和公司情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开）
1、光伏行业近期都处于不景气阶段，公司预计什么时候行业能见底？
答：因为组件企业去库存化和市场无序竞争的原因，光伏行业目前处于比较困难的时期。但是总的来说市场的装机容量仍然在维持着每年至少20%的增长，尤其是国内因为十二五规划的出台，预计明年将会有5-6GW的市场空间，光伏太阳能仍然是个成长性较强的朝阳行业。同时今年的困难时期使得不少大型的涉硅企业产能大幅缩减，小型涉硅企业也因此停产。所以我们估计在需求持续增长的情况下，明年上半年市场将会达到一个供需平衡的情况，行业境况也将得到好转。
2、国内一些比较困难的组件企业也是公司的客户，对待这些企业，公司目前采取什么样的销售策略？
答：我们对于内贸也投了中信保的内贸险，在中信保给予的额度内同这些较为困难的企业发生业务往来，从而规避应收账款的风险。
3、公司目前正在向太阳能电站领域拓展，电站是否有准入门槛？
答：首先太阳能电站的审批，也即路条的获得需要综合考虑企业的运营能力、信誉等。其次电站投资需要较高的资金保障，目前10MW的电站项目需要约1亿元的投资，在电站项目贷款没有下来之前，需要公司垫付相当规模的资金，这也阻碍了部分企业进入该领域。
4、公司目前的电站建设情况如何？
答：目前公司的青海蓓翔有一期、二期25MW电站已经并网发电，三期20MW正在建设施工。新疆爱康目前有一期20MW的电站项目也已经在施工建设。以上在建项目今年年底预计都能完工。新疆爱康尚有二期20MW项目储备。此外根据实际需要，公司还在继续争取其他电站建设机会。
5、公司将采取什么样的电站的运营模式？
答：目前我们对于太阳能电站都是采取自营的模式。
6、募投项目目前的进展情况如何？
答：年产550万套太阳能电池边框扩建项目，其主要侧重点在于铝型材项目的建设，目前项目的基础设施建设和设备购置已经基本完成，随着生产工艺的完善，预计明年上半年产能能得到较好的释放，对于太阳能电池铝边框毛利率的提高将会有所帮助。年产2220万平方米EVA太阳能电池胶膜扩建项目目前已经达到了约1110万平方米的产能规模，生产线速、品质稳定正在逐步提高中，目前也在接洽客户进行产品的测试认证工作。未来将视现有产能和客户开拓情况进行后续募投项目的投资。年产300MW光伏发电系统安装支架扩建项目目前已经基本完工，收益于国内电站项目的建设，安装支架产品的销售同比将会有较大的提升。
7、未来公司在产品和服务布局上进行怎样的考虑？
答：对于边框、支架、EVA等太阳能配件产品，我们将尽力开发和利用现有的产能，并考虑在大客户附件建立仓储基地，利用配件种类齐全和品质优势为客户提供一站式供应商服务。
重点进行太阳能电站开发，充分发挥电站自身的盈利和融资能力。
暂时不考虑组件、电池片等涉硅领域。
8、公司同比亚迪合作进行分布式发电开发的情况？
答：从政策面显示的信息，分布式发电未来应当是重点扶持的领域。但就爱康和比亚迪的本次合作尚存在很多的不确定性，具体的合作模式尚未明确。我们看重的时比亚迪在储能领域的技术优势，同时我们在于市场开发和电站运营能力也具有一定优势和经验。对于爱康比亚迪的战略合作的具体项目协议我们将依法发布进展公告。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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