调研问答全文
聚飞光电 (300303) 2012-11-13
一、公司基本情况介绍：
董秘殷敬煌依据三季度报告向分析师介绍了公司情况，详细内容为已披露的公司2012年三季度报告：
1、LED产品的分类：显示屏（如用于室外的广告显示屏）、照明（如用于室内外的照明灯具）及背光源（如用于电视、电脑、笔记本及手机背光源等）；
2、聚飞目前的产品分类：背光LED器件及照明LED器件，背光LED器件主要应用于手机、数码相机等便携式电子产品和笔记本电脑、台式机显示器、液晶显示器等电子产品；照明LED器件主要应用于室内和室外照明、装饰照明、专用照明和特种照明等方面。按应用细分：小尺寸背光产品约占80%、中尺寸背光产品约占10%、照明产品约占10%，按键灯及大尺寸背光产品目前占比较少；
3、公司的经营历程：最初以小尺寸背光LED器件切入市场，目前还是以小尺寸背光LED器件为主，中、大尺寸背光及照明LED器件作为技术储备，现阶段中、大尺寸背光及照明LED器件产品正在稳步推进。
二、董秘殷敬煌与分析师就公司所在行业发展情况进行交流，主要问题及答复如下：
1、问：聚飞光电的客户是哪些？终端客户有哪些？
答：我公司专业生产LED器件，下游直接客户是背光、模组厂，终端客户有：中兴、华为、联想、宇龙、酷派等。
2、问：一部智能手机大概用几颗灯？
答：3.5寸屏大概用灯是8颗、5寸屏大概用灯是10颗以上，对亮度及分辨率的要求不同，用灯数也不一样。
3、问：聚飞光电的产品与竞争对手台湾及韩国的相比，价格大概什么水平？
答：和韩国三星的相比，价格稍低；与台湾同类产品相比，应该处在中上水平，聚飞产品的竞争策略不是走低价路线。
4、问：目前LED行业市场竞争很激烈，聚飞光电与台湾企业相比是采取什么战略抢占市场的？
答：公司每年向客户进行满意度调查，以“满足客户需求“为宗旨，建立让客户满意的“三心“服务即让客户买得放心、用着省心、合作舒心。靠产品品质及公司整体的服务抢占市场。目前销售额的提升有两个方面，一是市场本身在扩大，二是公司产品的市场占有率也在扩大。
5、问：中尺寸背光产品指的是哪些产品，一般是多大的标准？
答：主要有平板电脑、显示器、电子相框，一般7-10寸屏大小。显示器、电子相框用的是传统的中尺寸顶发光的3020、3014产品，但平板电脑用的是小尺寸中的超亮系列产品。
6、问：背光LED器件的毛利要高于照明LED器件，目前聚飞光电在背光方面做的很好，为什么还要做照明LED器件的计划呢？
答：照明LED器件的相关产品，我们公司一直都有在做，也都有相应的技术储备，况且照明产品的市场空间也非常大，虽然毛利低于背光LED器件，但也是将来经营收益总量增加的一个主要来源。
7、问：聚飞光电的产品毛利率高于台湾同行，原因在哪里？
答：聚飞光电的产品毛利率高于台湾同行大概有以下几个方面：
①台湾企业的产品大多通过代理商在大陆销售，应该对代理商有让利，而聚飞光电因贴近市场，产品主要通过直销；
②聚飞光电的产品符合率较高，且客户较多，使得同一批次产品能更大比例符合不同客户需求，从而提升产品总体符合率，达到较好的的销售价格和毛利率；
③聚飞光电一直注重企业精益管理，成本及质量控制较好。
8、问：聚飞光电用的都是哪的芯片？
答：公司目前用的芯片大多是台湾产的，大陆产的芯片技术提升很快，聚飞也在积极试用。
9、问：聚飞光电使用芯片及荧光粉有没专利壁垒？
答：公司目前用的芯片及荧光粉均有专利授权。
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