调研问答全文
万昌科技 (002581) 2012-11-14
双方主要就以下事项进行了沟通:
1、梁冰：公司目前主要产品价格情况如何？
张国昌：公司主要产品为原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯，今年以来主要产品价格基本平稳，其中原甲酸三甲酯销售价格在21000-25000元/吨，原甲酸三乙酯销售价格在16000-18000元/吨（含税价），具体价格因客户不同而有差异。与去年同期相比，产品市场价格整体有所下降。去年产品市场价格相对较高，主要是受货源紧张的影响，今年产品市场供货比较充足。
2、梁冰：公司目前主要原料氢氰酸的供应情况如何？
张国昌：氢氰酸是公司生产所需原料之一，目前主要由中石化齐鲁分公司丙烯腈厂和齐泰石化公司两家企业供应。上述公司位于公司西南部，距离约300米左右，原料通过管道输送，具有安全、经济、高效等优点。其中齐鲁丙烯腈厂的氢氰酸年产能力过万吨，另一家的氢氰酸产量相对较少。
3、梁冰：公司与上述原料供应商如何确定氢氰酸的购销价格？
张国昌：公司与上述两家氢氰酸生产企业有着多年的合作关系，彼此本着合作共赢、互惠互利的原则进行价格协商。氢氰酸属于石化类产品的副产物，因此其具体价格也与当期原油价格有着密切联系。
4、梁冰：先正达公司目前嘧菌酯的生产能力有多大？
张国昌：先正达公司系目前全球最大的嘧菌酯生产销售商，据了解其2010年度的嘧菌酯生产能力约5000-6000吨/年。去年该公司曾宣布要进一步加大在嘧菌酯产品上的投资力度，但具体生产能力尚不清楚。
5、梁冰：目前国内嘧菌酯企业的经营情况如何？其所需原料原甲酸三甲酯是否从万昌科技公司采购？
张国昌：嘧菌酯是先正达公司的专利产品，其在中国的专利期已于2010年到期。作为一种高效、低毒、广谱的杀菌剂产品，其市场前景被普遍看好，价格相对昂贵，目前消费市场主要在欧美等国家和地区。国内近两年有一些企业建设该项目，今年国外经济危机持续恶化，该产品市场也受到一些影响，产品价格下降较大。国内生产商在生产规模、市场渠道、生产成本等方面相对处于弱势。公司与国内主要嘧菌酯生产商都有业务联系。
6、梁冰：公司募投项目建设情况如何？
张国昌：公司本次募投项目共3个，原计划于今年中期投产，受各种因素影响，实际进度晚于预期，具体原因已做披露。目前原甲酸三甲酯/三乙酯扩建项目进度相对较快，主要设备已安装完毕，配套设施现已处于安装后期，待全部安装到位，调试成功后即可进入试运行阶段。其他两个项目相对较慢。
7、梁冰：苯并二醇的主要用途是什么？其项目进度情况如何？
张国昌：苯并二醇是原甲酸三甲酯的下游产品，主要用于生产杀菌剂嘧菌酯。该项目进度相对较慢，主要是受市场等因素的影响，具体原因也已在公司2012年半年报中予以披露。
8、梁冰：公司今年第三季度毛利率环比出现下降，具体原因是什么？
张国昌：公司今年第三季度产品综合毛利率环比出现下降，主要是今年原甲酸三乙酯产品产销量同比提高，其毛利率比原甲酸三甲酯低，因此产品综合毛利率出现下降。
9、梁冰：国内其他同类产品生产商的产能情况如何？
张国昌：目前国内原甲酸三甲酯其他生产商主要是重庆紫光化工股份有限公司；原甲酸三乙酯生产商主要是临沭华盛化工有限公司，其中重庆紫光公司综合实力更强一些。具体产能情况可查阅其公司网站相关信息。
10、梁冰：东营市计划建设一套大型丙烯腈生产装置，同时副产氢氰酸原料，公司是否有异地合作的计划？
张国昌：公司目前本地资源比较丰富，尚未有异地设厂的计划。
11、梁冰：公司超募资金计划如何使用？
张国昌：公司本次募集资金中的超募金额约2.5亿元，目前暂存放在银行专户中。下一步将结合新产品开发计划，逐步落实资金用途。
12、梁冰：公司目前对外技术合作情况如何？
张国昌：公司目前有三个科研开发平台，分别是省级企业技术中心、省级氢氰酸工程技术应用研究中心、院士工作站。依托上述平台，公司与国内天津大学、青岛科技大学、省化工研究所等机构开展广泛的技术交流与合作，引进消化一批新产品、新技术，完善了现有的生产工艺和技术，取得了较好的成效。
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