调研问答全文
飞亚达Ａ (000026) 2012-11-13
公司介绍PPT展示
Q:我想了解一下公司品牌发展战略具体内容及初衷？
A:钟表行业是一个传统行业，也是一个特殊行业。行业虽小，却云集着众多国际品牌。而中国钟表行业在整个全球行业态势中，处于弱势。因此，中国钟表企业参与国际竞争，不仅是产品的竞争、品牌的竞争，而是一个系统的竞争，是整个企业全面学习和创新的竞争。如今国内奢侈品市场前景广阔，在这个宏观背景下，飞亚达必须选择和探索创新之路以抓住机遇、加快发展。
经过讨论和总结，公司确立两条业务主线成为我们战略创新中的重点，渠道是整个产业链中不可或缺的部分，公司在不断努力发展自有品牌的同时意识到渠道拓展的重要性，将渠道纳入自有系统，一方面借助亨吉利渠道加快飞亚达品牌的发展；另一方面通过开设渠道品牌与品牌商建立良好的关系，为今后公司的发展奠定良性的市场环境基础。与发展渠道品牌战略紧密相连的是公司的“三色堇“产品品牌战略，公司注重高端品牌、飞亚达表与时尚品牌的并进，立足于高端、中端以及时尚市场，全面丰富品牌结构，扩大顾客认知度，坚持培育以渠道、产品、人员为中心的“4P+C“模型，在科学管理的基础上使得两条业务主线相互支持。
Q:公司未来有无扩张产能的计划？
A：公司目前有科技发展公司和精密制造公司，为国家级的技术企业，能够满足公司目前的产销规模。同时，公司已成功竞拍深圳光明新区工业工地，未来公司将在光明新区投入建造钟表研发生产基地，以满足不断扩大的产能需求，目前该项目尚在规划当中。
Q:飞亚达目前的渠道分布状况？海外开店情况？
A：飞亚达的销售网络遍布国内省市，覆盖200余个城市，成立了20个分公司、分部，1300余家网点，17家专卖店，并在香港、加拿大、越南、新加坡、马来西亚等多个地区和国家建立了终端渠道。
Q：亨吉利店面的分布状况？以一线城市还是二三线城市为主？
A：亨吉利店面分布涵盖全国30余省份，基本覆盖了国内各主要城市。国内一线城市的数量本身就有限，从数量上来说二三线城市店面居多；同时，公司在店面布局方面也不仅仅是以一线或者二三线城市为标准，还要根据市场的具体情况来判断。
Q：这次发债4个亿，主要用于亨吉利吗？
A：本次发债主要用于偿还银行贷款和补充流动资金，目前已经取得证监会许可批文，尚未组织发行工作。
Q：目前亨得利与各大品牌商的合作关系较好，怎么看待？
A：亨得利公司在经营名表方面有一定的先发优势，与品牌方的接触更早一些，在一些品牌商的合作方面会存在其优势，但近几年亨吉利成长也十分迅速，公司的经营理念深获品牌方的认可，也有自身的优势存在。同时，渠道在品牌上的竞争环境还是比较良性的，比较充分、公平。我们也会不断通过各种方式，多方位整合资源，加强与品牌商的合作关系。
Q：公司业务增长模式？
A: 基本上都是内生增长。新店开张后品牌引入的进度不一样，需要花时间培育，大部分的增长来自老店的内生增长。
Q:当今电子商务非常发达，不知道公司对此如何反应？您对网上的“奢侈品“销售是否认同或者重视？是否也会一定程度影响到实体店销售？
A:目前飞亚达表已有自己的电子销售平台，支持网络销售，针对年轻顾客群体丰富销售渠道方式，给顾客更多的选择空间，同时也扩大飞亚达品牌传播。渠道多元化的趋势促使我们积极探索电子商务平台，对实体店的销售并无太大影响，飞亚达有1300多个网点，覆盖了一、二、三甚至四线城市，实体店仍然是主要销售方式。
Q:名表这一块公司现有多少自有物业，未来有没有收购的计划？
A：目前我们有2家自有物业店面（分别为西安豪门店和沈阳1928店），未来会根据市场具体情况和经营管理等方面的需求来伺机作安排。目前没有明确计划。
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