调研问答全文
仁智油服 (002629) 2012-11-15
问:请雷总介绍今年的经营情况。
答:今年的经营情况和我们公司的年初计划出入不大,都在计划当中,中途没有大的变化。
问:各块业务详细的说一下,比如订单,业务量等。
答:这个也和年初的计划无大的出入,详细情况也可以看年初的计划。
问:页岩气和公司业务有关系吗?
答:目前没直接关系。页岩气在国内的条件下还是不成熟,在美国成功的技术在中国来讲适用性不强。四川目前打的页岩气的井不是很理想。过去我们没有特别针对页岩气的技术储备,相应的技术对自然环境有要求,我们未必达得到。目前技术在国内没有工业价值,还在初步的阶段。就像之前的煤层气一样。
问:公司就两块主要的业务,一块儿是钻井液,一块儿是环保,因此就问一下业务增长的问题,目前情况怎么样?公司海外业务的情况?
答:在路演的时候介绍的每年20%-30%的增长,目前的情况还是符合的。
国内业务,每个地区都是有壁垒的,在中石化的其他地区,业务增长是会收到这种限制的,公司的重点还是在中石化内已有的区域寻求增长,比如新疆地区。
答:目前的公司的业务区域已经包括新疆了。
问:公司在中石化体制内的竞争情况。
答:中石化每个区域都有相对的服务队伍,在固有的区域外拓展就比较难。
在新疆的主要是修井之类的业务上拓展,这些壁垒相对较小。国外的业务上,公司主要是在伊朗,但是受政局变动,进度放缓。
问:风险是不是很大?
答:我们是和中石化结算,不存在风险,干了就有利润。
问:伊朗项目停止了吗?公司是按工作量收费吗?
答:没有停止,只是进度缓慢,公司工作是按月收费的。
问:钻井液的自给率有多少?
答:上市之前钻井液材料生产能力有限,自给率比重不大,目前项目处于建设期,还没正式投入运营。
问:公司派出很多的队伍去现场服务,一个是增加人手,一个是增加钻井液?
答:对,公司队伍带上原料去现场服务,业务模式就是这个样子。
问:公司业务的增长完全靠中石化的增长?
答:对,短期就是这种状况,公司业务的增长靠中石化在相关区域的业务增长。但是比如环保等等业务,竞争不大的话,公司可以拓展。
问:中石化在元坝气田的业务开展怎么样?
答:一期大概是16口井,我们服务的有13口井。
答:由于我们再这个地区服务时间很久,所以元坝气田的井大部分都会交给我们公司做,我们公司这么多年在本区域上积累了优势。
问:16口井是同时进行的吗?
答:也是分批次进行的。
问:平均一口井我们做下来有多少收入?
答:区域不同、设计不同、服务类型不一样价格是不一样的。
答:中石化内部有造价中心来定价。公司服务在结算方面不存在问题。
问:结算周期?
答:一般按季度,项目完成后办理决算。
问:公司主要和西南局打交道,今年有30%左右的增长,主要靠元坝气田?
答:对。
答:公司业务的增长,得靠中石化在西南地区的布局。
问:公司的成本主要是人员和材料?
答:对,主要是这个样子。
问:每个项目的经理,需要认证吗?
答:队伍有负责人,是需要一定资质的。
问:业务的门槛就是负责人的资质吗?取得资质的难度有多大?
答:取得甲级的一共只有4支。取得资质是以公司名义取得的。工程师的职称是中石化评价的。
问:我担心,没有相应的资质的人去扩大公司的业务。
答:不会,公司一直注重人才的培养,不存在人员素质的问题。
问:元坝气田一期就16口井,一口1000万算,我们也才1.6亿。
答:公司还有环保方面业务的。公司大量的业务还是在成熟的川西区域。
问:川西是指的哪个地方?
答:成都周边。
问:请教,环保业务,一个就是水的处理,一个是固化?
答:对,采气的过程中会产生水,四川主要是以天然气为主。
问:那以后页岩气成熟过后,公司的环保业务量增长很大。
问:看中报,环保业务没怎么增长,为什么?
答:这个有季节性的因素,有时候得集中处理。
问:上次去过一家公司,业务是脱硫的,搞了个新产品,移动式的就将天然气脱硫,这个和公司有关系?
答:我们这个区块,是大型的集中处理,这个用不到。
问:公司有没有什么新的领域会进入?
答:我们公司还是有很大的希望的,公司上市后发展的空间,不会局限于中石化内部的区块。陆陆续续的会开展一些综合性的油田技术服务业务。
问:中石化除了泥浆外,做其他的技术难度大不大?
答:目前来说大家都是这个水平,不存在谁领先,只能是进行过后,谁能够领先。我们会按照搞钻井液的模式积累自身的优势。我们的机制比其他的要灵活。
问:有具体的新的进入领域吗?
答:没,这些项目的开展是一个漫长复杂的过程。
问:试油、修井这样的业务将来能做到多大?
答:几千万。
答:长期来看,我们公司业务的开展比较稳定。
问:公司去拿中石油的项目可能吗?
答:肯定,已经有环保的业务了。
问:元坝气田一期开展得多久?
答:就一年,持续到明年。公司今年的主要增长点在元坝气田。
问:二期开展的时间?
答:一期完成后。
问:一期完成后,公司的收入会不会下降?
答:中石化不在元坝气田投资了,这个也是有可能的,但是中石化不会这么做。