调研问答全文
仁智油服 (002629) 2012-11-15
问：请雷总介绍今年的经营情况。
答：今年的经营情况和我们公司的年初计划出入不大，都在计划当中，中途没有大的变化。
问：各块业务详细的说一下，比如订单，业务量等。
答：这个也和年初的计划无大的出入，详细情况也可以看年初的计划。
问：页岩气和公司业务有关系吗？
答：目前没直接关系。页岩气在国内的条件下还是不成熟，在美国成功的技术在中国来讲适用性不强。四川目前打的页岩气的井不是很理想。过去我们没有特别针对页岩气的技术储备，相应的技术对自然环境有要求，我们未必达得到。目前技术在国内没有工业价值，还在初步的阶段。就像之前的煤层气一样。
问：公司就两块主要的业务，一块儿是钻井液，一块儿是环保，因此就问一下业务增长的问题，目前情况怎么样？公司海外业务的情况？
答：在路演的时候介绍的每年20%-30%的增长，目前的情况还是符合的。
国内业务，每个地区都是有壁垒的，在中石化的其他地区，业务增长是会收到这种限制的，公司的重点还是在中石化内已有的区域寻求增长，比如新疆地区。
答：目前的公司的业务区域已经包括新疆了。
问：公司在中石化体制内的竞争情况。
答：中石化每个区域都有相对的服务队伍，在固有的区域外拓展就比较难。
在新疆的主要是修井之类的业务上拓展，这些壁垒相对较小。国外的业务上，公司主要是在伊朗，但是受政局变动，进度放缓。
问：风险是不是很大？
答：我们是和中石化结算，不存在风险，干了就有利润。
问：伊朗项目停止了吗？公司是按工作量收费吗？
答：没有停止，只是进度缓慢，公司工作是按月收费的。
问：钻井液的自给率有多少？
答：上市之前钻井液材料生产能力有限，自给率比重不大，目前项目处于建设期，还没正式投入运营。
问：公司派出很多的队伍去现场服务，一个是增加人手，一个是增加钻井液？
答：对，公司队伍带上原料去现场服务，业务模式就是这个样子。
问：公司业务的增长完全靠中石化的增长？
答：对，短期就是这种状况，公司业务的增长靠中石化在相关区域的业务增长。但是比如环保等等业务，竞争不大的话，公司可以拓展。
问：中石化在元坝气田的业务开展怎么样？
答：一期大概是16口井，我们服务的有13口井。
答：由于我们再这个地区服务时间很久，所以元坝气田的井大部分都会交给我们公司做，我们公司这么多年在本区域上积累了优势。
问：16口井是同时进行的吗？
答：也是分批次进行的。
问：平均一口井我们做下来有多少收入？
答：区域不同、设计不同、服务类型不一样价格是不一样的。
答：中石化内部有造价中心来定价。公司服务在结算方面不存在问题。
问：结算周期？
答：一般按季度，项目完成后办理决算。
问：公司主要和西南局打交道，今年有30%左右的增长，主要靠元坝气田？
答：对。
答：公司业务的增长，得靠中石化在西南地区的布局。
问：公司的成本主要是人员和材料？
答：对，主要是这个样子。
问：每个项目的经理，需要认证吗？
答：队伍有负责人，是需要一定资质的。
问：业务的门槛就是负责人的资质吗？取得资质的难度有多大？
答：取得甲级的一共只有4支。取得资质是以公司名义取得的。工程师的职称是中石化评价的。
问：我担心，没有相应的资质的人去扩大公司的业务。
答：不会，公司一直注重人才的培养，不存在人员素质的问题。
问：元坝气田一期就16口井，一口1000万算，我们也才1.6亿。
答：公司还有环保方面业务的。公司大量的业务还是在成熟的川西区域。
问：川西是指的哪个地方？
答：成都周边。
问：请教，环保业务，一个就是水的处理，一个是固化？
答：对，采气的过程中会产生水，四川主要是以天然气为主。
问：那以后页岩气成熟过后，公司的环保业务量增长很大。
问：看中报，环保业务没怎么增长，为什么？
答：这个有季节性的因素，有时候得集中处理。
问：上次去过一家公司，业务是脱硫的，搞了个新产品，移动式的就将天然气脱硫，这个和公司有关系？
答：我们这个区块，是大型的集中处理，这个用不到。
问：公司有没有什么新的领域会进入？
答：我们公司还是有很大的希望的，公司上市后发展的空间，不会局限于中石化内部的区块。陆陆续续的会开展一些综合性的油田技术服务业务。
问：中石化除了泥浆外，做其他的技术难度大不大？
答：目前来说大家都是这个水平，不存在谁领先，只能是进行过后，谁能够领先。我们会按照搞钻井液的模式积累自身的优势。我们的机制比其他的要灵活。
问：有具体的新的进入领域吗？
答：没，这些项目的开展是一个漫长复杂的过程。
问：试油、修井这样的业务将来能做到多大？
答：几千万。
答：长期来看，我们公司业务的开展比较稳定。
问：公司去拿中石油的项目可能吗？
答：肯定，已经有环保的业务了。
问：元坝气田一期开展得多久？
答：就一年，持续到明年。公司今年的主要增长点在元坝气田。
问：二期开展的时间？
答：一期完成后。
问：一期完成后，公司的收入会不会下降？
答：中石化不在元坝气田投资了，这个也是有可能的，但是中石化不会这么做。
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