调研问答全文
瑞凌股份 (300154) 2012-11-15
1、调研主要目的：了解公司基本情况、三季度生产经营情况、发展战略、募集资金使用情况及其他。
2、公司基本情况简介（与招股书及定期报告披露情况一致）
3、三季度主要经营情况（与第三季度报告披露情况一致）；
问：三季度净利润下滑的主要原因？
答：由于市场竞争日趋激烈，公司为配合业务发展需要，销售费用、人员薪酬及租金支出与去年同期相比有所上升，因此归属于上市公司股东的净利润同比下降。
4、问：公司对当前及未来行业形势如何判断？
答：2012年前三季度，国内外经济继续保持偏弱态势，焊接行业市场需求低迷。公司对第四季度及未来一段时间行业情况仍然持谨慎态度。但是在行业形势趋紧的情况下，挑战与机遇并存。
4、问：公司搬迁至新的办公地址，生产、研发等各方面的配置情况？
答：公司飞扬科技园办公楼主要为管理、研发及营销等办公部门。福永凤凰第四工业区为生产部门，目前经营和生产情况等方面运作情况正常。
5、问：行业的未来发展主要趋势是什么？
答：随着我国制造业的发展，用户对数字化、自动化焊接设备的需求量明显增加，尤其是高端装备制造业都需要装备自动化程度高、智能化、性能优良、可靠性好的各种自动化专用成套焊接设备、焊接机器人工作站和焊接生产线。适应国家重大工程领域需求的专用焊接装备和自动化、智能化高端焊接装备将在工程中得到普遍的应用，市场容量扩大。
6、问：目前珠海固得的主要产品？珠海固得对公司未来战略布局的影响？
答：珠海固得的主要产品为焊接机器人工作站系统和焊接专机系统。根据公司对未来行业发展趋势的前瞻性，公司与珠海固得的合作，可充分利用公司在市场中已经形成的竞争优势和资金实力，以及珠海固得在焊接自动化设备方面的研发经验和成熟技术，实现优势互补，缩短焊接机器人工作站系统、专用焊接成套设备等高端产品的研发周期，降低开发风险和成本，互用销售网络和目标客户群，加快珠海固得的发展，强化其在焊接自动化领域的优势地位；同时延伸瑞凌股份的产品线，为公司加快焊接产业布局构建国际焊接巨头奠定基础。
7、问：公司近期投资成立"瑞凌焊接科技"的主要目的是？
答：根据公司未来综合性焊接集团的目标以及公司对焊接配件市场的调研，公司成立瑞凌焊接科技，前期主要以焊接变光面罩产品为突破口，深入挖掘焊接配件市场，依托公司的品牌和双方的渠道优势，在焊接防护用品以及未来在焊接配件领域迅速扩大市场分额。
8、问：公司的品牌战略情况，为何设置了多个品牌？未来是否会有集中趋势？
答：公司针对不同客户的不同特点和实际需求，实施差异化品牌策略。2011年公司构建了全新的矩阵式的品牌、营销网络：建立高端产品以"高创"和"天撼"（T&R）、中端产品以"瑞凌"和"锐龙"、低端产品以"火神"、焊接自动化以"固得"等系列分别为代表的品牌、营销结构。
9、问：公司的营销模式、经销商情况？海外市场销售情况？
答：公司目前主要以经销商模式为主，同时也有针对特定客户的直销模式，随着公司营销中心的构建，公司通过对经销商队伍的考核，制定优胜劣汰的遴选机制，重点培养与公司领先地位相匹配的有承接能力的经销商，通过与经销商加强沟通以及提供技术支持和售后服务，使更多的经销商能够清楚了解公司理念进而增加对公司的认同感，进而推动公司产品的销售。
公司海外销售占比约23%，在今年国内焊接市场需求低迷的情况下，加强对重点销售区域建设，通过重点地区重点开发的拓展方式，保障了海外市场的稳步增长。
接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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