调研问答全文
日科化学 (300214) 2012-11-16
一、调研人员跟公司高管进行了座谈，纪要如下：
1、年产5万吨ACM项目建设情况怎样，现在该产品销售情况如何？
“日科橡塑年产50000吨ACM项目”目前还未投产，该项目在滨州沾化建设，建设场地于2012年8月受到了台风“达维”的影响，项目建设进度受到了一定的影响，因此未能在项目原计划预定可使用状态日期完成建设，公司正在积极组织该项目的建设，力争早日投产。
目前该产品销售情况正常。
2、目前产品销售中海外和国内占比各为多少？
2012年上半年国外和港台地区营业收入占比约为33.65％，国内约为66.35％。
3、ASA项目建设情况如何？
该项目正在按照计划正常建设。
4、大股东当时增持主要动力何在？
董事长增持公司股份，原因是对本公司未来发展前景充满信心。
5、今后公司有什么规划？
公司前三季度业绩取得了稳步的增长，但是全球及中国经济的周期性波动会在一定程度上影响公司，公司将继续贯彻执行年度经营计划，进一步加大研发力度，持续不断地为塑料行业的健康发展提供超前的问题解决方案，为客户创造更多的价值，帮助客户提高核心竞争力，与客户共同实现可持续发展；做好募投项目建设；销售模式的改革已初见成效，在此基础上加大管理力度，不断规范、完善；做好客户维护和新客户开发工作，继续提升客户服务水平，以良好的业绩回报股东。
6、明年新建的ACR计划投产时间？
年产2.5万吨ACR项目预计明年二季度达到预定可使用状态。
7、ACM产品与CPE产品相比，有什么区别？
ACM 学名为氯化聚乙烯-丙烯酸烷基酯互穿网络共聚物（Acrylic CPEModifier），简称为ACM，属于PVC 低温增韧剂，其具备了丙烯酸酯类的特性和CPE的特性，该产品克服了传统抗冲击改性剂改性低温韧性差的弱点，可以大幅度提高PVC 制品的韧性，可用于型材、管材、波纹管、波纹瓦、木塑制品等各种室内、外使用的PVC 制品，特别适合于对韧性要求很高的穿线管、要求高焊角强度的型材和高填充木塑制品。在穿线管中加入该产品后，在增强管材抗压硬度的同时，冷弯性能大幅度提升；在型材中加入后，焊角强度大大提高；同时也可以很好地应用于木塑制品。
（1）具有良好的韧性，其韧性远高于其他改性剂产品。能大幅度的提高PVC 制品的低温韧性。
（2）与CPE 相比，除韧性更好外，还具有以下优点：与PVC 相容性更好，能够提高生产效率；耐候性更好，使PVC 制品能适应各种气候条件；抗冲性能更好，使PVC 制品冷冲强度大幅度提高。
（3）在达到相同性能前提下，ACM用量为CPE 的50％~80%，可以降低PVC加工企业的成本。
综上，ACM产品具有较高的综合性价比。
8、公司如何做到保持产品价格稳定？
公司重视整个PVC领域的发展，立足长远，根据成本及下游客户的承受能力，保持合理的利润水平，原材料价格波动会反映到产品报价当中。
9、销售模式的改变，由经销变为直销，效果如何？
公司在今年年初开始进行销售模式改革，通过设立区域客户服务中心，去除所有中间环节，直接服务到客户，以提升客户服务水平，增强产品市场竞争力。通过这样的改革有力地控制销售风险，提高销售人员积极性，并对开发市场产生积极的作用，目前销售模式的改革已初见成效，公司将在此基础上加大管理力度，不断规范、完善。
10、国外客户对公司的考察时间大约要多久？
国外的客户需要针对公司产品做大量实验，一般认证时间较长，对产品生产过程和研发水平等要求较高。
11、AMB替代MBS的情况怎么样？
目前公司的生产设备、仓库均按照国外客户的标准进行设计，公司的AMB产品性能较好，某些性能甚至优于进口的MBS,可以替代市场上的MBS产品。
（1）抗冲击性能高于传统MBS 产品
一般情况下，AMB 和MBS 等抗冲改性剂中丁二烯的含量越高，玻璃化温度越低，抗冲击性能特别是低温抗冲击性能越好。本公司AMB 抗冲改性剂中丁二烯的含量可达到85%以上，与传统的MBS 中丁二烯的含量最多只可达到70%相比，提高了20%以上，本公司AMB 抗冲改性剂抗冲击性能较传统MBS也提高了20%以上。
其抗冲性能，特别是低温抗冲性能，高于MBS 等其他抗冲改性剂。在不影响PVC 制品其他性能的前提下，能大幅度提升PVC 制品的低温抗冲性能，能使PVC 制品的低温冲击强度和韧性向PE接近。
（2）废水零排放
本公司AMB 抗冲改性剂生产工艺采用了喷雾造粒干燥法，使废水的排放为零，而传统的MBS 采用酸凝聚法，每吨MBS 需排放15 吨-20 吨废酸水。因此本技术的特点就是产品性能高且无污染。
（3）与MBS 相比，与PVC 相容性好，能够提高生产效率；
（4）与MBS 相比，可以通过减少用量，降低PVC 加工企业的生产成本。
AMB替代MBS需要一个过程，由于化工行业的特殊性，客户在选择产品时，往往遵循谨慎的原则，注重稳定性，选择适合自己的产品，所以替代需要循序渐进的过程。
二、调研人员参观了公司生产厂区
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