调研问答全文
罗莱家纺 (002293) 2012-11-16
1、请介绍一下今年双十一公司电商销售情况。
--今年公司对双十一电商促销十分重视，从营销、供应量、物流和人员方面进行了充分准备，最终效果也比较成功，罗莱天猫店单店成交约9000万，三大平台合计成交近亿元。
2、公司在淘宝的网店属于直营吗？加盟商是否有资质开设？
--属于直营性质；加盟商按照规定不允许私自开立网店，公司对此有专门的部门和团队负责监控和处罚。
3、公司今年全年开关店的情况？
--开店基本在400至600家的范围内，关店一般占开店数的10%-20%。
4、公司对四季度终端销售的预期？
--基本平稳、正常。
5、请问行业正常的存货周转率？
--2-2.5次/年比较正常。
6、公司平时电商产品的结构如何？
--正价品与促销品各占50%左右。
7、电商的客单价水平？
--不同的品牌有所不同，罗莱主品牌大致为500-700元。
8、您认为未来行业的驱动力在哪里？
--一、中国的城市化进程；二、消费升级。
9、公司单店的装修标准？
--根据品牌有所区别，主要区间在1500-2500元/平米。
10、公司今年线下促销的情况？
--今年次数增加了一些，但整体效果不如去年。
11、您认为代理多品牌策略对公司有哪些帮助？
--首先是对渠道的帮助，其次是运营理念，还有品牌推广方面都值得借鉴和学习。
12、在目前这样一个宏观经济形势下，公司如何应对困难？
--主要靠修炼内功，加强渠道控制力，提升加盟商经营专注度。
13、请问公司明年的开店进度？
--和今年差不多，其中尚玛可和优家的速度会快一些。
14、请问优家品牌的净利率水平？
--目前还比较低，因为尚处于投入期，未来希望能够逐步提升。
15、前段时间高管离职对公司有无实质影响？
--离职的高管主要为职能部门或服务部门，对公司业务发展无实质影响。
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