调研问答全文
蓝盾股份 (300297) 2012-11-16
活动流程如下：
一、公司总经理柯宗贵致欢迎词。
二、公司副总经理杨育斌做信息安全行业发展趋势报告。
三、公司产品经理吴一冰介绍CloudFence云安全平台。
四、公司研发经理余志刚进行产品演示。
五、与投资者互动交流。
投资者关心的问题及回答如下：
1、公司推出CloudFence云安全平台这类运营服务，以后是否会彻底转型专门做运营？客户用了云安全平台是否就不需使用公司其他的安全产品和集成？
答：围绕云技术开展的运营服务是行业发展的潮流，其中云计算发展的前提仍然是安全问题。而我们推出云安全运营平台是一个战略升级的过程，公司对自身的定位一直是专业的网络安全企业和服务提供商，经过深入的市场调研和客户需求反馈，推出云安全运营平台既符合公司定位又契合市场需求。公司未来仍将继续以安全产品为基石，保持安全集成对公司的支撑作用，同时将在安全服务及以云平台为代表的安全运营方面加大投入力度，探索出更稳定更可持续的利润增长模式。而公司推广的云安全运营平台并非单纯指CloudFence网站防护系统，这只是我们云安全综合运营平台建设的第一步，未来我们将构建基于云计算、云存储、云检测等一系列云技术的综合安全运营平台，这无论对全行业还是公司发展来说都具有革命性意义。
使用我们的安全产品和安全集成跟使用云安全平台并没有冲突，客户不会说因为用了安全平台就不用云安全平台或用了云安全平台就不需要安全产品，因为云安全平台与传统的安全产品是两个不同维度的防护，毕竟没有百分之百的安全，所以客户从多个维度进行防护会使其自身的安全更有保障。
2、CloudFence云安全平台计划投入多少？布点计划及进展如何？
答：CloudFence云安全平台计划投入2000万，目前已投入1000万。首期在全国建设7个数据中心，其中广州为主中心，另外有6个分中心，分别是北京、上海、成都、西安、武汉、南宁。计划部署节点设备200个（广州50、北京35、上海35、成都25、西安25、武汉20、南宁10）。主中心除部署节点设备之外，另需部署管理中心，管理中心主要包括数据存储服务器、Web应用服务器等，数量规模取决于业务发展情况。明后年规划建立10个分中心及多个联合运营中心。
3、CloudFence的服务及收费模式是怎样的？会与竞争对手发生价格战吗？与之相比有什么优势？
答：云平台的服务模式主要有公有云和私有云两种，收益模式在此服务模式的基础上深化和拓展，就CloudFence云平台而言，包括了收费公有云服务、与IDC合作分成、协助用户建私有云及线下安全服务等。其中公有云以扩大影响力、维护客户关系为主，每年收取用户的费用在1.5万-3万之间，另外目前有2个永久免费的节点，如客户需要使用专属节点服务收费则在10万以上，而私有云则会根据客户的实际需要情况来搭建，费用从几十万到几百万不等。
目前国内的云安全运营厂商并不多，而且云平台也并非是高度同质化的产品，客户更加注重的是定制化的服务，特别是对于私有云来说，所以并不会存在所谓的价格战。
云安全运营平台的建设需要有足够的技术积累与资质、客户服务经验、资金支持及成熟的技术团队，目前具备上述条件的安全厂商还不多，而且目前绝大部分安全厂商都是做产品为主，所以开展云安全运营对他们来说并不是一件容易的事情。目前市场上也有一些安全基础比较薄弱的厂商在做云安全，但他们成立的时间很短，自身做安全的基础就不足，用户以小企业为主，用户的需求也较为单一，私有云的发展非常缓慢，同时资金投入也有限。与之相比，一方面我们在安全方面的技术、资质及经验积累更深厚，特别是对私有云需求较大的政府客户我们原本就比较多，为云平台的推广打下了坚实的基础，另外资金及各类人员也有足够的支持和保障。
4、公司的云安全产品与传统的WAF相比有什么优势？
答：优势在于我们提供的是一站式的服务，我们不仅仅只提供传统的WAF的功能，还有Web漏洞扫描、网站数据统计分析等服务，日后会有更多种类的服务上线。另外，我们采用的"替身"保护方式使我们比传统的WAF有更好的安全防护效果。同时，我们这种零部署零维护的服务模式，也可以大大节省用户的人力和时间成本。而且安全库由我们专业的团队来维护和更新，更能保障用户的安全。
5、目前CloudFence的团队有多少人员？人员构成如何？
答：CloudFence云安全平台团队目前有50人左右，其中开发人员二三十人，市场开拓及运营服务人员各10人左右，运营服务人员未来将根据业务的拓展情况有所增加。明年整个云安全平台团队计划扩充到一百人以上。
6、CloudFence的目标客户是中小企业吗？先推广公有云还是私有云？
答：所有网站都是CloudFence的潜在客户，中小企业主要使用我们的公有云服务，而目前私有云服务的重点客户是政府、教育等行业的客户，因为我们在这些行业的客户基础较好，推广效果也会更明显。我们的公有云跟私有云是同步推广的，没有先后之分，只是推广的对象有所不同。
7、对于国外知名的云安全厂商CloudFlare近期表示将来可能会专门做私有云，取消公有云方面的计划跟投入，公司怎么看？会考虑减少在公有云上的投入吗？
答：公有云主要是起推广及扩大影响力的作用，真正的盈利点确实是在私有云上，由于CloudFlare的技术及业务均已经做到一定的高度，所以他们重点转向做私有云，是很正常的一种过渡。将更多的资源投入到私有云应该说是一个过程，但从国内云安全行业及公司的云安全平台情况来看，仍处于起步阶段，所以该打的基础还是应该打好。况且部署公有云并不单纯是只供CloudFence使用，而是为了将来整个云安全综合运营平台的建设考虑，所以布点工作是一定要做的，如果前期推广有效，后期甚至可在公有云盈利，再结合私有云的建设，我们整个云安全运营平台的战略部署才算完整。
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