调研问答全文
和佳股份 (300273) 2012-11-16
客人先参观了各生产车间。以下为沟通主要内容：
1、 问：公司的大宗交易最近对股价影响有点大，公司知道还有股东要减持吗？
答：我们已经将公司的经营情况和股东进行过沟通。据我们的了解，有些股东近期没有减持的安排。但是由于小股东比较多，我们也无法充分了解到他们的情况。实际上有些小股东一个人分了好几次减持。
2、 问：什么公司给客户信用期？
答：主要是对我们未来业务发展有比较重要意义的，我们会考虑给予一定的数期。
3、 问：公司的设备租赁公司什么时候开始运营？
答：正式运营在第四季度。
4、 问：租赁公司如何计算收入？
答：运营模式是：股份公司向租赁公司销售设备，然后租赁公司与医院签订租赁合同，分期收款。因此，如果租赁期为3年，一笔业务将来会分三年确认收入。
5、 问：明年租赁业务会有多大？占收入的比例如何？
答：估计会比去年继续提升，占收入的比例肯定会越来越高。但是具体比例我们也没有做过预测。
6、 问：通过租赁公司，收入是否滞后确认？
答：是。
7、 问：对比中报、三季报，租赁公司应收账款减少了，是否它们的资金面有改善？
答：从资金面来说，三季度租赁公司是有改善，但是由于应收是一个时点数，三季度的应收可能又是新的合同。
8、 问：三季报中应收比较大的一个客户肇庆市第一人民医院主要销售什么设备？
答：制氧和代理贸易。
9、 问：CIK项目介绍一下。今年会有多少销售？
答：CIK细胞是人体的警察，专门杀灭肿瘤细胞的。我们的CIK项目是一个医疗技术项目，在医院里建立一个实验室，医生从患者身上抽取几十毫升的血液，通过分离出CIK细胞，加以培养，增强其活性和倍增数量，然后输回病人体内，起到杀死肿瘤细胞的作用。目前市场反应良好。但是今年没有对这块业务进行预测，引文这个项目是今年引进的。
10、 问：彩超业务今年发展如何？
问：代理彩超也是今年开始的，目前有一个专门的团队在支持销售。发展势头还不错。这块业务将来战略是会发展自身品牌的彩超。
11、 问：分线销售的效果如何？
答：从今年分线管理的效果来说，效果还不错。销售人员从去年的200多，增加到现在的近400人，对客户的开拓加强了。
12、 问：医院整体建设项目如何？还有项目在跟进吗？
答：项目有好几个在跟进。我们今年是开始的一年，重点在于先打好基础，在运营模式成熟后再考虑加速。
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