调研问答全文
大冶特钢 (000708) 2012-11-15
问题：公司自中信泰富收购后，大投资主要是特冶锻造项目，并没有其他明显投资，从前近几年来看，为何没有大投资的情况下能保证利润每年呈上升趋势？
答：一是管理上的原因，收购前起点公司效益在亏损的边缘，收购后的管理机制、经营理念均发生了巨大变化；二是公司重视高端品种的发展，品种结构调整合理；三是出口钢材量增长比较明显；2011年出口20多万吨，今年上半年出口也比较多，进入下半年国际市场要严峻得多。当然还有其他方面的因素，比如市场行情等等方面。
问题：公司对开发新客户新品种和维持老客户老品种两者之间是如何取舍的，每年开发新客户多吗？
答：开发新客户比维护老客户要困难。但我们开发具有行业优势的产品，比如"人无我有"的特色产品，这种开发就有价值。每年老客户老品种逐渐消退的也有，公司趋向于往高端方向调品种调结构，就可能舍弃部分低端产品。
问题：中信泰富特钢旗下另一家特钢企业兴澄特钢近些年发展很快。公司是否与其有所比较参考优劣？
答：兴澄特钢所在位置有地理优势，环境好，大部分产品销售在华东地区。而我们处在内地，运输造成的产品成本比他们高，比如矿粉需要在上海大船转小船再运进来。但两家公司的产品、规格不同，客户对象也不一样，在销售区域上各有侧重。
问题：目前国内一些特钢企业也在进行大规模投资，这对公司是否构成压力。
答：市场竞争压力一直都存在。但单纯从投资来谈影响，并不一定能转化为对应的效益；现在很多行业内标准是公司制订或参与制订的，我们有比较深厚的技术积淀。我们的特冶锻造项目投资，是有意义和价值的，比如径锻机上来后，产品表面质量显著提升。但发挥其效益需要一个爬坡的过程，新设备转化为新的优势，需要时间积累。我们所知国内有些特钢厂，也具有核心产品，在行业内领先，它们也是通过很多年的积淀，打下了相关产品的品质和市场基础。
问题：有家公司在苏州投资特钢，其年产量、吨钢利润都比较好。特钢行业的企业内存在差距的情况。
答：国内特钢企业，其实包括优钢在内的普遍低端品种占比较大。目前由于特钢市场形势比较严峻，"面粉"和"面包"的价格差拉不开，所以特钢行业基本上都处于亏损或微利状态。要想突围，特色高端品种一直是我们努力的方向，是打造核心竞争力的重要组成部分。要针对特定用户、特定需求生产特定的产品，形成差异化竞争实力。
其他：
1、接待过程中，公司严格按照相关规定，确保信息披露公正、公平，没有出现重大信息泄露等情况；调研人员按要求签署了《承诺书》。
2、公司没有向调研人员提供文字资料。
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