调研问答全文
新纶科技 (002341) 2012-11-19
1、净化工程在三季度销量下降的原因？公司与浩德的合作是否在继续？
答：由于净化工程业务属于订单驱动型，因结算时点的周期性因素使得该项业务三季度环比有所下降，但公司前三季度营业总收入、利润总额及归属于母公司所有者的净利润本报告期比上年同期增长均超过30%，保持了快速的发展趋势。
公司与浩德新能源前期签订的是框架协议，该项目分三年四期展开。随着浩德公司厂房的逐渐施工完成，公司净化工程业务将适时推进。
2、净化设备是否为自产？公司是否生产导电纤维？
答：公司主要生产通用型净化设备，其中包括空气净化过滤设备、洁净室生产配套设备等。现阶段公司自产设备仅占30%左右，主要以外购设备为主。由于近年来净化工程业务的飞速发展，公司此次定增项目中包括净化设备的生产，预计项目达产后，将有效提升净化设备自产的比重，将提升净化工程的盈利空间。
导电纤维织造技术为上游原材料定制的重要环节，公司通过与上游供应商合作，在面料生产过程中提供专业的导电纤维织造技术指导，定制化采购防静电服面料。
3、净化工程是否要垫资？应收款情况？赛维应收款的回收情况？
答：由于净化工程业务增长迅速，其业务开展需要大量垫资，导致应收账款的存在；另外，按合同约定不同，会存在5%-10%的质保金回收周期较长也是净化工程业务存在应收账款的原因。
通常大部分净化工程项目建设周期在3-6个月，一般不会超过一年。目前公司也在加强应收账款的管理，从今年三季度来看已有明显改善，预计今年底前，随着几个大客户应收账款的陆续收回，应收账款会有持续的改善。
关于赛维的回款情况，截至目前己回收一部分，并且公司控股股东已就该事项出具相关承诺，公司会积极加强收款力度，到时请各位及时留意公司的对外公告。
4、现在电子行业呈现下滑的趋势，公司如何在未来保持持续增长？
答： 1、在全球经济不景气的时期，电子行业整体表现不佳。但这不并不意味的该行业从此萎迷不振，在结构化调整的时期有些电子细分产品呈现逆势上涨的趋势。2、生物医药行业新版GMP标准已经颁布，其中对无菌药品生产的要求大幅提高，产品生产要求提高必然要求洁净室环境等级与其匹配，这对公司未来承接生物医药行业净化工程的改建项目带来了契机。3、食品行业HACCP标准的执行，也将使食品行业对生产过程的环境等级要求提高，食品药品行业关系到民生问题，也是国家未来重点关注的行业。另外，公司也在积极关注民用及专用品市场。由于下游行业分布非常广泛，公司并不依靠单个行业而生存，因此未来可以有效抵御经营风险，拥有更广阔的市场空间。
5、业务部门的任务是什么时候下达？任务定量的依据是什么？今年完成情况如何？
答：每年年底公司会集中所有业务人员下达次年的销售任务，销售任务量根据当年业绩情况和次年销售目标，再综合地区特点和行业情况制定销售任务。
截至目前公司业绩目标按计划进行，基本上都己完成去年制定的任务。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与
沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露
等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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