调研问答全文
瑞普生物 (300119) 2012-11-19
1、三融集团的客户构成
集团的主要客户分为四大类：食品企业（双汇、肯德基），鸡肉为生产原料，当地销售，北京、天津地区、全国各地经销商。
2、鸡肉的价格目前大致为10.5元/斤，成本构成大致为：鸡苗占比10%，饲料占比65%，疫苗药品等占比5%，人工成本10%，其他10%。
3、疫苗药品供应商数量
2011年，公司的疫苗供应企业的数量为68家，总金额为5000万元。2012年药苗采购额会达到5500万元。养殖企业从疫病防治转向预防为主，疫苗的使用比例逐步增加，对质量、技术服务要求越来越高。
4、养殖业未来的趋势
未来的养殖企业会向规模化、自动化和标准化发展。养殖业具有较强的周期性。三融集团的经营模式有独特的竞争优势，机制合理，团队优秀。
5、三融集团选择药苗供应厂家的标准？是考虑产品线还是性价比等？
三融集团选择药苗供应商的基础条件是证照齐全，即GMP验收通过，有生产许可证，税务登记等证照。公司选择药苗供应商注重产品的质量、公司的规模、在动保行业的地位及双方合作的历史等因素，价格是次要因素。目前68家药苗供应商的证照均齐全，但药苗供应商在向规模大的供应商集中。
6、养殖行业微利，对疫苗的影响
养殖行业的微利不会对疫苗产生较大影响。疫苗采购是刚性需求，而且现在的免疫时间已经大幅提前、免疫强度加大。
7、进口药苗是否使用
5年前，疫苗全部是进口疫苗。目前三融集团疫苗供应商主要为以瑞普为代表的国内大品牌。瑞普的疫苗质量标准，基本可以替代进口疫苗。并且在价格方面， 有明显的竞争优势。
8、未来三融集团会逐步缩减药苗供应商数量至10家，大型供应商的占比会超过50%，采购的疫苗主要品种就是新城疫、禽流感及法氏囊三类。还有部分中兽药及提高鸡免疫机能的药物，对疫病的预防有一定的作用，主要优点是无药残。
唐山市动物疫病预防控制中心
1、 唐山市政府招标的疫苗品种
招标的疫苗主要有猪瘟苗、猪蓝耳苗及禽流感苗。另外，目前全国范围内
仅唐山市还有鸡新城疫疫苗的招标。市场苗的价格相对较高，疾控中心也有采购。在市场苗方面，瑞普产品有着过硬的质量，还有全面细致的服务。2010年鸡新城疫开始强免后，销量大幅增加，这跟鸡的养殖量、免疫剂量及免疫次数有很大关系。蓝耳苗、猪瘟苗推行市场化，还需要一段时间。
2、 疫苗的冷链运输、质量要求
疫苗均采用冷链运输的方式。从疫苗生产厂家到经销商的时间在两天以内，采用冷箱，冰袋方式运输。3天以上必须使用冷藏车。疾控中心重视冷链建设，冷藏车及冷库都具备。非强免的疫苗可以由厂家直接供应到养殖集团，但强免疫苗还要通过疾控中心审核以发放补贴。
3、进口苗的采购、使用
进口苗价格较高，并且国产疫苗的质量与进口苗无很大差异。加之，进口苗毒株与国内疫病不匹配，导致防治效果不佳。现在国内也有多联苗，效果不错。国内生产企业目前在原料采购方面显著提升，产品质量标准远远高于国家批准；批量生产后，产品质量也有保证。大型养殖集团采购的国内市场苗在总采购量中的占比较高，并且只有部分是进口苗。
4、未来的养殖趋势
按养殖规模划分，养殖集团的鸡养殖量1万羽以上，最大的达到20万羽，猪的养殖量为1万头以上；养殖户的鸡养殖量为几千羽，猪的养殖量在200头以内。养殖户的养殖成本相对较高，养殖业呈现规模化的养殖趋势，正向集约化发展。目前唐山市新建鸡场的养殖规模均在50万羽以上，人均饲养2万羽，将在两年内投产。
5、瑞普药苗在河北省的销售情况
瑞普疫苗在河北省的市场占有率第一。河北省的养殖量在全国排名第四、五位。2011年，河北疫苗采购金额5000万元，药品采购金额1500万元。采购瑞普产品金额约3800万元。瑞普的主要营销方式是：1、网络（经销商、兽医站、养殖户）销售2、大客户（三融等养殖集团）销售。
6、瑞普份额增长的来源
瑞普不断推出新的产品，同时抢占中小企业已有市场。通过技术服务营销，提高客户的忠实度。拓展新市场，深耕原有市场。瑞普营销团队以转移因子，倍诺林等新产品为切入点，与各地销量排名靠前、规模较大的经销商合作，逐步打开市场。
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