调研问答全文
太安堂 (002433) 2012-11-21
调研要点：
1、公司非公开发行股票项目目前的进展？
经中国证券监督管理委员会发行审核委员会审核，公司非公开发行股票相关事项于10月初已经获得有条件通过。但目前尚未获得证监局的正式批文。
2、公司获得定增正式批文后，会否马上发行？
公司将视市场情况尽快发行。
4、公司本次非公开发行项目中涉及的药品市场与公司现有市场之间的关系？
本次募投项目的药品如冠心康片、心灵丸、通窍益心丸的主要作用均面向心血管类疾病，如高血压、冠心病、心绞痛等，与公司原有的心宝丸同属心血管病用药领域，产品功能实现细分和互补；解毒降脂片功能为清热解毒，利湿，并有升高白血球和降血脂作用，可用于高脂血症，化疗、放疗引起的白血球降低，与公司现有“三白草肝炎糖浆“等品种形成互补等。本次募投项目所涉及的药品市场与公司现有市场存在一定的交叉互补，有利于项目市场的迅速开拓。
5、本次募投项目的产品中有无准备进入医保的产品？
根据本次募投项目药品的特点，公司选择将心灵丸、通窍益心丸等争取进入国家或地方医保品种目录，心宝丸则争取进入全国基本药物目录。
6、公司目前的产品资源
2011年，公司收购宏兴集团后，共拥有358个产品批准文号，21个独家产品，形成了皮肤药、心脑血管药、不孕不育类、妇科类、儿科类、呼吸科类、老年科类、滋补类、消化科、独家特色品种等十大中药产品体系。
7、公司目前针对那么多文号产品有何营销结构？
公司成立麒麟丸事业部、心脑血管事业部，再加终端销售部、商务销售部、招商部等,全面拓展重点产品的销售和商业合作。
8、麒麟丸的情况？
麒麟丸为国家二级中药保护品种，由公司独家生产，可用于治疗男女两性由于肾脾两虚、肝肾不足引起的生殖功能及性功能减退等疾病。其治疗范围比五子衍宗丸和调经促孕丸等其它同类中成药品种要广泛，受众面更广，具有更大的市场前景。公司已经成立专门的麒麟丸事业部来负责麒麟丸的销售。通过学术研究和学术推广，麒麟丸已经在医院的妇科、泌尿科、生殖中心、计生中心、保健科等科室得到有效应用。公司重视对麒麟丸的推广，通过整合和优化现有人员和资源，同时加强经销商合作，加速对麒麟丸市场的开拓。
9、麒麟丸今年的预计收入？
公司麒麟丸进入良性的快速增长期，预计今年麒麟丸能实现超亿元的销售。
10、除了皮肤药以外，公司未来的重点产品？
除了皮肤药以外，公司未来重点发展麒麟丸、丹田降脂丸、心灵丸、通窍益心丸、痛经软膏等产品。
11、宏兴集团资源丰富，请介绍一下宏兴集团的产品资源？
宏兴集团拥有203个药品批准文号，列入OTC的共有128个品种，列入医保的共有94个品种。宏兴集团的丹田降脂丸、心灵丸、滋肾宁神丸、参七脑康胶囊、复方鹧鸪菜散、调经白带丸等12个品种为国家独家品种。独家品种丹田降脂丸目前是宏兴集团的主导品种，目前推广顺利，正处于快速增长阶段。
随着公司销售、管理的不断加强，这些药品文号都将慢慢转化为收入，成为公司利润的重要来源。
14、公司的研发情况？
公司现在的研发主要是以对核心产品、独家产品的二次研发为主，包括对重点产品进行循证医学研究。
15、公司针对宏兴的心血管药将有何销售策略？
公司已经成立了专门的心脑血管事业部，不仅负责公司心宝丸、冠心康片、冠心康胶囊、解毒降脂片的销售，还负责宏兴集团的4个独家产品-心灵丸、通窍益心丸、丹田降脂丸及参七脑康胶囊的推广及销售。公司的心血管药的销售主要通过代理进行。
16、公司超募资金建设的生产基地GMP认证进展如何？
公司超募资金建设的生产基地正在进行GMP认证中，预计今年底能取得GMP证书并正式投产。
18、营销网络建设项目情况怎样？
营销网络项目的建设符合公司发展战略，有利于公司扩展营销网络。
公司目前的营销网络省级办事处为11个, 计划明年将增至15个。随着公司的发展壮大，公司的营销业务模式也逐步丰富：在原来基层营销的基础上增加医院销售拓展、综合投标、专家学术拓展等模式。公司现有的办事处已不能满足公司发展的需要，公司计划在全国华北、华东、华中、华南、东北、西南、云贵等七个区域建设28个办事处，对于省级的办事处将设商务销售部、医院部、品牌事业部、深度销售部四个模块，以适应公司未来几年的业务发展需要。
19、公司皮肤药类产品情况？
公司的皮肤药系列产品主要有消炎廯湿药膏、蛇脂软膏、蛇脂维肤膏、克痒敏醑等产品，都是纯中药制剂，安全有效，不含任何化学激素，没副作用。蛇脂冰敷软膏正在申请注册中。
20、公司代理的绿太阳产品具体是哪几种？广告投入如何？
公司代理的绿太阳产品有痛经软膏、肤痔清软膏、日晒防治霜、复方辣椒碱乳膏、貂胰防裂膏等品种。代理的产品基本都是OTC品种，代理形式是买断代理。其中的痛经软膏具有良好的市场前景，是公司重点发展产品之一，公司会视其市场开拓情况合理谨慎地进行市场推广投入。
21、请介绍一下心宝丸的主要原料及竞争优势？公司对心宝丸的销售有何对应的策略？
心宝丸主要原料为洋金花、鹿茸、人参、附子、肉桂、田七、麝香、蟾酥等，可用于治疗冠心病、心功能不全、心律失常等心血管疾病，特别是在治疗心功能不全方面有显著的疗效，属于国家医保乙类品种。心宝丸有明显价格优势，日最大服用量价格仅为2元多，比国内同类心血管中成药平均价格低72.51%。为此公司已经成立了专门的心脑血管事业部进行市场的开拓及维护，并制定相应的营销策略，避开与同类竞争产品在一线城市的竞争，主要在二线城市社区医院以及广大乡村地区进行大力推广，取得了一定成效。2011年心宝丸已经进入山东、河北、吉林、新疆的医药采购招标目录。随着公司产能的释放和营销网络的逐渐加强，今年心宝丸有望入选国家基药。
23、公司如何看待痛经软膏这个市场
痛经软膏市场前景良好，是公司独家代理销售的苗药，是公司未来重点发展的产品之一，主治调经止痛、活血散寒。该产品使用方便，仅需取适量的药量进行外敷即可，无需口服，安全无副作用。可迅速有效缓解经期期间肚痛、腹胀、腰疼等症状。中国人口众多，市场潜在需求大。
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