调研问答全文
群兴玩具 (002575) 2012-11-15
1. 澄海玩具企业与东莞玩具企业的生产经营模式有何区别？
东莞的玩具企业大多承接欧美玩具的OEM订单较多，他们的订单会比较大，但是毛利相对来说会比较低；而澄海这边的玩具企业大多还是以自主设计生产为主，虽然订单数量无法跟他们相比，但毛利会比较高，自主性较强。
2. 公司今年毛利有所下降的原因？
今年公司产品毛利有所下降，除了外围经济总体形势不乐观之外，公司也在做一些让利促销，去库存化。
3. 公司产品的种类？销量如何？
公司产品主要有以下几类：婴童玩具，童车，电动童车，学习机，遥控玩具等，主要消费群体定位在0-10岁。随着科技的进步，像电子游戏、手机、平板电脑等产品的出现，公司8岁以上的消费群体呈现一种锐减的趋势，因此
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公司今年会考虑将集中精力研发生产适合0-8岁儿童的产品，因为在这个年龄阶段的儿童，他们对玩具的需求仍然是一种刚性需求，仍然是玩具消费的主力军。
4. 公司国内外的销售模式如何？
公司国外订单主要是通过各大大小小的展会洽谈之后签下的，国外订单的交付旺季主要集中在每年的下半年度，大概是8月或10月这段时间，因为海外市场玩具的销售旺季基本是集中在圣诞和元旦这段期间。而国内订单，主要是以经销商下订单模式，一般每个省会城市会设置1-2个一级经销商。今年，公司也尝试以加盟店的形式铺设国内渠道，目前暂时在广东省内试行，如果效果理想，明年会考虑向全国辐射。
5. 公司给予经销商的账期如何。
公司为了控制风险，一般会给客户大约30天左右的账期，长期合作、信誉良好的客户，一般会给予60天左右的账期，如果是首次合作的客户，公司一般会要求现款结算。
6. 公司产品主要在哪些典型的商店销售？
公司的产品多在婴童店销售，因为童车产品的占地面积较大，如果进入大型商超，销售成本会比较高，进而导致售价相应被太高，销售不是很理想。
7. 公司的产品从研发到投产需要多久？
基本需要2个月左右。
8. 公司的成本结构如何？
原料占55.78%，人工占6.4%，辅助材料占3.52%，配件占28.53%。
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