调研问答全文
易华录 (300212) 2012-11-21
调研会议交流记录：
1、河北项目的签单情况如何？年内签订的可能性如何？
答：受"十八大"会期影响，河北项目合同签订有一些延迟。目前公安厅项目发改委立项和审批均已完成，经省政府审批后已下发到省财政厅审议，等部门意见出具后就可以进入到正式签署合同阶段，预计今年年底以前签下来的可能性比较大。交通厅项目目前已完成论证工作，已下发到交通厅下属各局征求反馈意见，之后将走发改委、财政厅的审批程序，预计明年初签订。
2、河北项目中，公司对设备商的议价能力如何？
答：公司的议价能力较强，特别是河北项目启动以来，根据前期准备工作来看，将来规模效应会更加明显。我们已经与几大供应商签订了战略合作协议，优化了供应渠道和价格。
3、24亿项目中摄像头和存储设备的占比大概多少？
答：摄像头、存储设备主要应用于公安厅的项目，公安厅项目中摄像头、存储设备大概占到1/3左右。
4、河北项目对公司现金流的影响？
答：河北项目对公司整体现金流的影响不大，项目建设的钱可以来自于融资，对于公司而言，如果是银行贷款就会增加我们的负债，负债期大概定为5年。
5、河北项目24亿大概是怎么样的构成？
答：河北项目主要分为两块，一块是交通厅项目主要是信息化的内容，外场设备比较少；另一块是公安项目，主要是以路面监控为主是综合治理工程。
6、河北项目的利润率如何？
答：河北项目利润率不会低于传统的项目。
7、公安厅项目能在未来两年内完成吗？
答：我们计划明年完成外场的主体工程。目前我们已做好充分的准备，已完成测试、勘察、外场深化设计工作，签订合同即可进入施工，如果年底前合同签订了，可能将会有一部分工程量如勘察设计、施工等反映到今年的收入里。
8、公司现有多少人、河北项目大概投入多少人？
答：易华录本部大概580多人，加上分子公司的话在800-900人。河北项目我们预计投入70人左右，其中公安厅项目50人左右，交通厅项目20-30人，都是工程师级别以上的人员，不包括劳务人员，基础劳务我们会分包出去。河北项目人员主要是两类，一类是项目经理，第二类是软件人员，其中一部分会在项目当地聘用，另一部分从公司调派。
9、河北项目后续的工程如何？
答：主要看我们的工程进度，可能会和政府谈二期工程，或者进入地市级系统。目前河北做的主要是道路工程，环道环线的布点，以后可能会再密一点或者补充一些其他的功能，即除了视频功能外的其他功能，包括其他针对安全等服务性的部分。
10、类似河北项目的后续大项目的进展情况如何？
答：目前我们正在积极培养项目，省市级的项目都有可能。交通需求是普遍存在的，各地政府的回应均十分积极，我们需要和政府不断接洽，加上专业策划设计能力，利用方案和案例的示范效果去达成协议。
11、公司未来的发展模式？
答：就易华录而言，未来一定会走以BT模式为主的方式，传统模式管理的工作量过大，受到的制约因素很多，增长会很慢。而BT模式可以发挥公司的优势，即上市公司、央企、专业队伍以及案例的优势，我们会形成项目池，组成顶级的专家顾问团队、大的项目经理、系统架构师等团队，同时也可与供应商形成战略合作关系，增加话语权和议价能力 。
12、公司的现有业务中，每个订单的规模是怎样的？
答：现在千万级以上的项目，占传统项目的比例在60%以上。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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