调研问答全文
日科化学 (300214) 2012-11-22
一、调研人员跟公司高管进行了座谈，纪要如下：
一、目前为止，ACM，ACR和AMB三种改性剂的市场开拓情况怎样？
ACR销量绝对量最大；AMB销量增速最快；ACM由于受到产能的限制，销售情况与去年基本持平。
二、年产5万吨ACM项目建设情况怎样？
“日科橡塑年产50000吨ACM项目”目前还未投产，该项目在滨州沾化建设，建设场地于2012年8月受到了台风“达维”的影响，项目建设进度受到了一定的影响，因此未能在项目原计划预定可使用状态日期完成建设，公司正在积极组织该项目的建设，力争早日投产。
三、目前产品销售中海外和国内占比各为多少？
2012年上半年国外和港台地区营业收入占比约为33.65％，国内约为66.35％。
四、公司还有没有新品种和新产能的规划？
目前公司超募资金已全部列入使用计划内，近期公司主要任务是做好募集资金投资项目的建设。
五、销售制度改革后，从销售上来说，有什么变化？未来对毛利率的影响怎样？
公司在今年年初开始进行销售模式改革，通过设立区域客户服务中心，
去除所有中间环节，直接服务到客户，以提升客户服务水平，增强产品市场竞争力。通过这样的改革有力地控制销售风险，提高销售人员积极性，并对开发市场产生积极的作用，目前销售模式的改革已初见成效，公司将在此基础上加大管理力度，不断规范、完善。
2012年前三季度毛利率有所上升。
六、公司对自己未来产品放量的展望。
关于市场方面，首先是公司的出口在不断的增加（2012年前三季度国外销售额较去年同期增长34.97%），出口量在去年、今年上半年均保持了较好的增长态势，国外市场可以消化很大一部分产能；其次是国内的市场在稳定老客户的同时，也在不断拓展新客户；最后是产品，尤其是ACM产品的应用领域比较广泛，可用于型材、管材、波纹板、木塑制品等各种室内、外使用的PVC 制品，特别适合于对韧性要求很高的穿线管、要求高焊角强度的型材和高填充木塑制品。
七、公司ACR产品有什么技术优势？新建的ACR项目计划投产时间？
公司ACR抗冲加工改性剂的技术特点表现在以下方面：
（1）抗冲型ACR的抗冲击性能超过了国外同类产品的水平
抗冲型ACR的抗冲击强度的高低取决于核的含量，核的含量越高，其抗冲击性能越好，国际上一般抗冲型ACR的核的含量不高于80%，而公司的抗冲型ACR的核的含量达到了97%，是世界上最高的，其抗冲性能也是世界上最高的。
（2）加工型ACR的加工性能超过了国外同类产品的水平
公司通过大量的试验，验证了加工型ACR的性能与特性粘度的关系，从而开发出了特性粘度大于7.5的加工型ACR。现在本公司加工型ACR最高粘度为13.0，比国外同类产品的最高粘度7.0高出接近1倍，其加工性能高出国外产品30%以上。
新建年产2.5万吨ACR项目预计明年二季度达到预定可使用状态。
八、ACM产品与CPE产品相比，优势有哪些？
ACM 学名为氯化聚乙烯-丙烯酸烷基酯互穿网络共聚物（Acrylic CPEModifier），简称为ACM，属于PVC 低温增韧剂，其具备了丙烯酸酯类的特性和CPE的特性，该产品克服了传统抗冲击改性剂改性低温韧性差的弱点，可以大幅度提高PVC 制品的韧性，可用于型材、管材、波纹管、波纹瓦、木塑制品等各种室内、外使用的PVC 制品，特别适合于对韧性要求很高的穿线管、要求高焊角强度的型材和高填充木塑制品。在穿线管中加入该产品后，在增强管材抗压硬度的同时，冷弯性能大幅度提升；在型材中加入后，焊角强度大大提高；同时也可以很好地应用于木塑制品。ACM产品具有较高的综合性价比：
（1）具有良好的韧性，其韧性远高于其他改性剂产品。能大幅度的提高PVC 制品的低温韧性。
（2）与CPE 相比，除韧性更好外，还具有以下优点：与PVC 相容性更好，能够提高生产效率；耐候性更好，使PVC 制品能适应各种气候条件；抗冲性能更好，使PVC 制品冷冲强度大幅度提高。
（3）在达到相同性能前提下，ACM用量为CPE 的50％~80%，可以降低PVC加工企业的成本。
九、公司如何做到保持产品价格稳定？
公司重视整个PVC领域的发展，立足长远，根据成本及下游客户的承受能力，保持合理的利润水平，原材料价格波动会反映到产品报价当中。
十、AMB与MBS的相比有什么优势？
公司的AMB产品性能较好，某些性能甚至优于进口的MBS,可以替代市场上的MBS产品。公司AMB产品主要有以下优势：
（1）其抗冲性能，特别是低温抗冲性能，高于MBS等其他抗冲改性剂。在不影响PVC制品其他性能的前提下，能大幅度提升PVC制品的低温抗冲性能，能使PVC制品的低温冲击强度和韧性向PE接近。
（2）与MBS相比，与PVC相容性好，能够提高生产效率；
（3）与MBS相比，可以通过减少用量，降低PVC加工企业的生产成本。
（4）生产过程废水零排放。
十一、ASA产品情况怎样？项目进展如何？
ASA产品不但可抵抗紫外线照射引起的降解、老化、褪色，同时对大气中的氧化加工过程中的高温引起ASA分解或变色有坚强保障，由此极大的提升了材料的抗老化与耐侯性能。
国内色母料生产分布较分散，且规模大小不一，多是一些小型加工生产线，产品质量参差不齐，大多是从国外厂家购买粉料及改性剂配色后加工成粒。国内色母料粉料几乎全部进口，国内色母粒生产厂家主要赚取造粒的加工费，大部分利润被国外厂家获取。目前的发展趋势是国外供应商直接或通过代理商向国内提供无色粒料，由国内厂家调配不同颜色重新加工造粒再销售，更压缩了国内企业的利润空间。
公司通过自主研发，掌握了该产品的生产技术，并可达到国际水平。
目前公司ASA项目正在按计划进行建设。
二、调研人员参观了公司生产厂区
IR数据平台
