调研问答全文
老板电器 (002508) 2012-11-22
1、 企业经营概况？
老板是一家非常稳健务实的企业，2012年在整个厨电市场遇冷的环境下，前三季度公司实现营业收入13.2亿，同比增长20%以上；归属上市公司股东净利润为1.62亿，同比增长30%以上。2008年以来，公司实现营业收入年均复合20%以上的增长，净利润年均复合30%以上的增长。
2、 企业核心竞争力中最突出的是什么？
主要核心竞争力是品牌。厨电行业同质化严重，很难在产品本身的功能和技术上区别竞争。
3、 一年广告投入多少？
2012年大约是一个亿，2013年随着销售收入的增长会有所增长。
4、公司品牌战略？
"老板"定位高端，"名气"定位中端，"帝泽"定位奢侈品，互有错位。现阶段仍以老板为主，未来几年中端品牌名气将会发力，而帝泽主攻精装修市场，三个品牌渠道完全独立，互不影响，这有利于公司全方位的开拓市场。
5、 公司在渠道上与主要竞争对手的区别？
在渠道上与竞争对手几乎一致，只是在某些渠道上略有差异而已。
6、 厨电行业的行业集中度提升为什么这么慢？
这主要还是与行业有关，但国家推进城镇化有利于厨电行业集中度的提升。
7、 吸油烟机产品的使用年限？
一般正常使用的话在8-10年左右。
8、 预计明年市场会怎么样？
2013年的市场不会比今年差，今年市场表现不好对老板来说反倒是一个机会，在整个行业下滑的情况下老板实现了30%的增长，这有利于公司提升市场占有率，而明年市场回暖的话更能促进老板的发展。
9、公司对市场的信心来源？
第一，厨电市场饱有量远没有达到；第二，公司的市场占有率还有较大的提升空间。
9、浙江厨电品牌会不会通过价格战来提升占有率？
不会。江浙品牌阵营和广东品牌阵营竞争不在一个固营，广东品牌单追求产品性能技术，而江浙品牌在此基础上还融入文化，经营品牌。浙江品牌只会在不打价格战的情况下提升品牌抢占市场份额。
10、产品价格上涨的主要原因是什么？
核心原因肯定不是技术带来的，主要还是品牌带来的溢价。
11、企业未来发展会不会延伸？
老板公司会一直专注厨电行业，不会超出这个范围，只会增加厨电品类。
12、明年原材料预计会怎样？
今年原材料价格一直在下跌，但是明年肯定会有所改变，也许不会提价，但肯定不会再降价。
13、公司确认销售收入的方式如何不同？
老板是行业内唯一一家采用代理制的企业，与其他公司的经销制不同，经销制是经销商拿货后就确认销售收入，但是老板的代理商拿货后公司只会记入发出商品，销售收入要等拿到代理商销售后的销售清单后才会确认。
14、KA费用高，公司以后会降低KA的占比吗？
目前已经在降低了，今年估计KA占比不到40%。今后最理想的销售结构是电商销售占三分之一，精装修销售占三分之一，然后其余的零售渠道，如KA、专卖店、地方通路、地方百货、橱柜专营店等加起来占三分之一。
15、公司与哪些房地产商合作？
目前最主要的是跟恒大、珠江投资、合生创展、绿地等，但是公司也逐渐在改变策略，对房地产商的要求在改变，不再要求大，改为要求品质，中低楼盘不符合老板高端的品牌定位。
16、网购的主要合作商？
最主要的是天猫、京东。天猫提供平台，老板自己经营，而京东则采取买断制。
17、名气和老板渠道共享吗？
不是，名气采用的是经销制，渠道完全独立于老板。
18、名气2013年预计能实现多大的增长？
公司对名气的要求的是2013年实现70%-80%的增长。
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