调研问答全文
科士达 (002518) 2012-11-23
投资者询问：请蔡总介绍一下公司情况。
蔡艳红女士发言：公司2010年上市，主要生产的是不间断电源，产品包括UPS、太阳能逆变器、精密空调等。
投资者询问：对于国内品牌，公司主要竞争对手有哪些？
蔡艳红女士发言：目前国内主要竞争对手是科华恒盛。
投资者询问：对于本土的目标客户，是否优选国内品牌？
蔡艳红女士发言：国内的UPS行业目标客户之前都是使用国外进口产品，最近几年国家鼓励支持本土企业，国内目标客户才逐步放开对国内品牌的限制，国内品牌逐渐扩大市场占有率。
投资者询问：公司的生产基地在哪里？
蔡艳红女士发言：公司主要生产基地在深圳观澜。
投资者询问：请蔡总介绍下公司太阳能逆变器的情况？
蔡艳红女士发言：对于太阳能逆变器来说，公司是8家入围全国金太阳工程公司之一，但公司没有急于在此方面大规模投入，主要是公司认为太阳能逆变器行业的发展是需要时间的，此行业对于人才和现金流都有较高的要求，涉足和发展此行业对企业都是一个很大考验，也是基于此，部分没有实力的企业在发展的过程中就会出现走不下去的情况，行业也将通过优胜劣汰，重新洗牌，逐渐规范发展。虽然现在太阳能逆变器行业形势不好，但是公司仍然认为此行业是未来的发展方向，只是一个时间的问题。基于以上思路，公司始终坚持站在国内太阳能逆变器行业前列，但也不会盲目扩张，将视市场情况逐步改变其生产规模。
投资者询问：那就是说，公司的思路是，业务仍然以UPS为主，对于太阳能逆变器行业也是坚持站在国内同行业前列，产能的扩张和产品的发展将视市场而定。
蔡艳红女士发言：对，公司主要就是这个思路。对于太阳能逆变器产能的扩张，公司并不担心，因为其所需材料、生产线等扩产需要的资源很多都是跟UPS同源，公司不需要为其产能的扩张再另行投入太多成本。故保持现状，积极改进技术，降低成本，修炼内功，待时机成熟时再扩充产能公司认为是比较稳健的思路。
投资者询问：公司与目标客户的合作方式主要是什么？
蔡艳红女士发言：主要通过招投标方式。
投资者询问：公司的太阳能逆变器是通过代理销售还是直接销售？
蔡艳红女士发言：以直销为主，原有的UPS代理商有销路也可以通过其销售。
投资者询问：UPS使用寿命一般为多少？
蔡艳红女士发言：一般是在5年左右，但是目标客户因认为机房数据比较重要，更换UPS意愿比较强烈，一般不到5年就主动更换了。
投资者询问：铅酸蓄电池是否会被替代？
蔡艳红女士发言：铅酸蓄电池短时间内不会被替代，其优越性目前还没有其他产品可以比拟，目前仍是主流产品。
投资者询问：银行是每个网点有单独的机房对数据自行处理还是将数据集中到总行集中处理？
蔡艳红女士发言：银行的每个网点在建设时均需要配套机房产品，均需对UPS产品进行配套采购，但是数据处理情况不是很清楚了。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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